ABSTRAK Perkembangan perekonomian di era globalisasi sekarang ini menuntut perusahaan melakukan persaingan untuk merebut bahkan menguasai pasar. Untuk itu perusahaan melakukan serangkaian kebijakan pemasaran yang erat hubungannya dengan variabel-variabel marketing mix. Dalam hal ini variabel sangat penting sebagai alat pemasaran adalah promosi. Promosi merupakan salah satu faktor penentu keberhasilan pemasaran. Selain bertujuan untuk meningkatkan penjualan, kegiatan promosi juga mempunyai fungsi untuk meyakinkan konsumen bahwa produk yang ditawarkan mempunyai keunggulan. Promosi terdiri dari 4 (empat) komponen utama yang biasa disebut dengan bauran promosi, antara lain periklanan (advertising), promosi penjualan, personal selling, publisitas. Dengan menggunakan media tersebut diharapkan dapat meningkatkan jumlah siswa. Tujuan yang hendak dicapai dalam penelitian ini adalah untuk mengetahui peranan jenis promosi yang digunakan sekarang ini dalam meningkatkan jumlah siswa baru pada LPK IMKA Surakarta. Metode penelitian yang digunakan dalam pengumpulan data adalah dengan wawancara. Teknik analisis yang dipakai adalah teknik analisis diskriptif untuk menggambarkan kegiatan promosi LPK IMKA Surakarta dan teknik analisis kuantitatif dengan metode perbandingan antara biaya promosi dengan jumlah siswa. Media promosi yang digunakan oleh LPK IMKA Surakarta adalah periklanan. Dengan menggunakan media periklanan, promosi penjualan dilakukan dengan cara memberikan bea siswa bagi para pelajar yang berprestasi dan juga memberikan potongan biaya pendaftaran. Personal selling dilakukan dengan cara presentasi ke SLTA yang berada diwilayah karesidenan Surakarta. Berdasarkan hasil penelitian maka dapat disimpulkan bahwa penerapan biaya promosi yang digunakan LPK IMKA Surakarta pada tahun 2001 sampai tahun 2003 dapat meningkatkan jumlah siswa sedang pada tahun 2004 dan tahun 2005 penerapan biaya promosi belum dapat meningkatkan jumlah siswa. Saran yang dapat diberikan hendaknya LPK IMKA sebaiknya juga menggunakan media elektronik seperti radio sebagai alat promosinya. Sedang untuk personal selling dengan mengadakan kegiatan presentasi tidak hanya diwilayah karesidenan Surakarta namun juga di daerah sekitar Surakarta antara lain Wonogori, Sukoharjo, Sragen, Klaten.
