ABSTRAK Pesatnya perkembangan dunia usaha menuntut para pelaku usaha untuk lebih berfikir kritis dalam menghadapi persaingan yang semakin kompetitif. Salah satu strategi yang biasa digunakan oleh perusahaan adalah dengan strategi promosi, karena promosi adalah landasan yang tepat untuk memperkenalkan produk. Sebagai sebuah perusahaan yang memproduksi berbagai jenis mebel dan furniture CV.Sultan Agung Craft menggunakan salah satu dari bauran promosi yaitu pameran, karena produk yang dihasilkan perusahaan adalah produk ekspor yang dijual ke berbagai Negara. Biaya yang digunakan dalam penyelenggaraan pameran sebagai media promosi memang cukup besar karena pameran yang diikuti diselenggarakan di luar negeri. Tetapi dengan biaya yang cukup besar diharapkan dapat meningkatkan volume penjualan, ini dapat dilihat dari volume penjualan selama 5 tahun yaitu dari tahun 2001-2005 dimana pada tahun 2005 perusahaan mencapai angka penjualan sebesar 26 milyar. Dan dari hasil analisis hubungan yang ditimbulkan antara biaya pameran dan volume penjualan yang terjadi selama periode tahun 2001-2005 dengan menggunakan metode korelasi pearson product moment diketahui bahwa r=0,977, dengan hasil ini dapat dikatakan bahwa hubungan yang ditimbulakan adalah hubungan yang kuat. Dari hasil perhitungan efisiensipun, dapat diketahui bahwa selama 5 tahun prosentase efisiensi biaya pameran terhadap volume penjualan terus mengalami penurunan, sehingga dapat dikatakan bahwa pameran adalah media promosi yang efisien bagi CV. Sultan Agung Craft dalam meningkatkan volume penjualan.
