Pengaruh price-comparison advertising terhadap produk compo VCD

Oleh :
Yosephine A. - F0202128 - Fak. Ekonomi dan Bisnis

ABSTRAK Kemampuan produk untuk memberikan kepuasan tertinggi pada konsumen akan menguatkan posisi dan kedudukan produk tersebut dalam benak konsumen dan akan menjadi pilihan pertama jika terjadi pembelian di masa yang akan datang. Pemahaman tentang bagaimana price-comparison advertising dapat mempengaruhi persepsi pembeli terhadap nilai. Penelitian ini merupakan penelitian kausal dengan desain eksperimen yang menggunakan produk compo vcd. Penelitian ini mengambil sampel konsumen yang menggunakan produk compo vcd yang berada di daerah Solo ini akan menguji apakah ada pengaruh perceived quality, harga, diskon terhadap internal reference price. Harga dan internal reference price terhadap perceived transaction value, perceived quality dan harga terhadap perceived acquisition value. Pengaruh perceived transaction value dan perceived acquisition value terhadap willingness to buy. serta Pengaruh perceived transaction value dan perceived acquisition value terhadap search intentions. Metode analisis yang digunakan dalam penelitian ini menggunakan Structural Equation modeling (SEM). Pengujian hipotesis dilakukan dengan menggunakan Program AMOS versi 4.01. Hubungan pengaruh antara perceived quality terhadap internal reference price, pengaruh harga terhadap internal reference price, pengaruh internal refrence price terhadap perceived transaction value, pengaruh antara perceived quality terhadap perceived acquisition value, pengaruh harga terhadap perceived acquisition value, pengaruh antara perceived acquisition value terhadap willingness to buy, Untuk pengaruh perceived transaction value terhadap search intentions mempunyai nilai CR < dari ± 1,645. Maka dari itu dapat disimpulkan bahawa hipotesis dapat diterima. Pada hubungan mengenai pengaruh diskon terhadap internal refrence price didapatkan hasil nilai CR sebesar -0,952 dengan nilai SE sebesar 0,069. karena nilai CR sebesar -0,952 < dari ± 1,645 maka menunjukkan bahwa hipotesis ditolak pada tingkat signifikansi α = 0.1. dengan demikian dapat disimpulkan bahwa tidak ada pengaruh antara diskon dengan internal reference price. Hal ini menunjukkan konsumen tidak terpengaruh oleh diskon dalam membuat skala harga. Hubungan pengaruh antara harga terhadap perceived transaction value didapatkan hasil nilai CR sebesar -1,154 dengan nilai SE sebesar 0,058. karena nilai CR sebesar -1,154 < dari ± 1,645 maka menunjukkan bahwa hipotesis ditolak pada tingkat signifikansi α = 0.1. dengan demikian dapat disimpulkan bahwa tidak ada pengaruh antara harga dengan perceived transaction value. Hasil analisis model structural yang menguji hubungan pengaruh antara perceived transaction value terhadap willingness to buy didapatkan nilai CR sebesar 2,424 dan nilai SE sebesar 0,083. Karena nilai CR < dari ± 1,645, maka menunjukkan adanya pengaruh positif antara perceived transaction value terhadap willingness to buy. Untuk pengaruh perceived acquisition value terhadap search intentions didapatkan nilai CR sebesar 1,880 yang mempunyai nilai positif dan nilai SE sebesar 0,159.Hasil ini tidak signifikan karena seharusnya berpengaruh negatif. Oleh karena itu dapat disimpulkan bahwa untuk meningkatkan minat beli konsumen, dapat dikembangkan melalui persepsi nilai dengan dapat memberi diskon tetapi harus diperhatikan juga kualitas produk.