Penelitian ini mempunyai tujuan untuk mengetahui apakah penerapan promosi yang dilakukan perusahaan sudah berjalan secara efektif dilihat dari volume penjualan dan laba perusahaan untuk mengetahui efektif dapat menggunakan analisis data secara deskriptif
Data yang digunakan penulis adalah data umum perusahaan, yaitu data biaya promosi, data volume penjualan, dan data laba perusahaan. Dengan data tersebut dibuat analisis biaya promosi, volume penjualan, dan laba perusahaan selama 5 tahun. Kemudian dari analisis tersebut dapat diketahui sebarapa efektif dari masing-masing elemen tersebut.
Berdasarkan analisis antara biaya promosi dan volume penjualan, volume penjualan dan laba perusahaan, maka diketahui prosentase dari masing-masing elemen selama 5 tahun. Dari perhitungan biaya promosi dan volume penjualan diketahui bahwa prosentase kenaikan biaya promosi selama 5 tahun semakin kecil dan vulome penjualan prosentase kenaiakannya semakin besar, maka kdapat disimpulkan bahwa kegiatan promosi sudah berjalan secara efektif dan dari perhitungan prosentase volume penjualan dan laba perusahaan dapat diketahui bahwa prosentase volume penjualan mengalami kenaikan yang besar tetapi prosenatase kenaikan laba perusahaan semakin menurun. Maka dapat disimpulkan bahwa kegiatan promosi kurang berjalan secara efektif. Oleh karena itu, penulis memberikan saran yang kiranya dapat bermanfaatb bagi perusahaan yaitu : perusahaan harus melakukan pengawasan yang lebih ketatdan selektif dalam mengambil keputusan kebijakan promosi, adanya komunikasi yang baik antara manajer dengan bawahan dan pemberian pelatihan yang lebih intensif terhadap selesman.
