Evaluasi penerapan strategi bauran promosi terhadap peningkatan volume penjualan produk pos express PT Pos Indonesia (Persero) Wonogiri

Oleh :
Marda Wijayanti - F3209066 - Fak. Ekonomi dan Bisnis

Penelitian ini dilatarbelakangi realitas strategi promosi dalam mengembangkan produk Pos Express dengan tujuan meningkatkan volume penjualan. Promosi bertujuan untuk membujuk dan mempengaruhi keputusan pembelian.Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui jenis promosi apa saja yang digunakan dan untuk mengetahui dampak dari promosi yang digunakan terhadap peningkatan volume penjualan pada PT Pos Indonesia (Persero) Wonogiri. Penelitian ini menggunakan desain penelitian studi riset korelasional. Dikarenakan penelitian ini lebih mengkaji terhadap maslah penelitian maka digunakan teknik analisis deskriptif. Teknik pengumpulan data dalam penelitian ini adalah menggunakan observasi, wawancara dan studi pustaka. Hasil penelitian menunjukan bahwa PT Pos Indonesia (Persero) Wonogiri menggunakan strategi bauran promosi yaitu promosi penjualan diantaranya adalah My Birthday PT Pos Indonesia, Pemberian Hadiah Langganan, Marketing Day, Promo Pengiriman Gratis dan periklanan yang dibagi media cetak yang berupa Tabloid Pos Indonesia, Brosur Pos Express, Spanduk, Poster dan Kalender sedangkan media elektronik terdiri dari Radio. Dampak dari strategi bauran promosi tersebut yaitu semakin menurunnya biaya promosi maka volume penjualan juga akan semakin menurun, begitu juga sebaliknya. Namun hal tersebut tidak berlaku pada bulan-bulan tertentu, promosi tidak berpengaruh pada volume penjualan karena tidak berperan aktifnya seorang tenaga penjual atau kurang tepatnya strategi promosi. Dari hasil penelitian penulis memberikan saran, yaitu promosi sebaiknya dilakukan secara rutin, tepat dan maksimal. Para staff perusahaan harus ikut berperan aktif dalam meningkatkan volume penjualan