Penerapan Strategi Personal Selling Pada Koperasi Jasa Keuangan Syariah Bina Insan Mandiri Cabang Sroyo Karanganyar

Oleh :
Ambar Nofitasari - F3210009 - Fak. Ekonomi dan Bisnis

Penelitian ini di latar belakangi dari keingin tahuan mengenai strategi personal selling yang di terapkan Koperasi Jasa Keuangan Syariah Bina Insan cabang Sroyo Karanganyar yang merupakan cabang baru, dalam memasarkan produk – produknya ke masyarakat. Dari latar belakang tersebut peneliti merumuskan masalah yaitu bagaimana penerapan strategi personal selling yang di terapkan pada Koperasi Jasa Keuangan Syariah Bina Insan Mandiri cabang Sroyo Karanganyar. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui strategi personal selling yang di terapkan pada KJKS BIM cabang Sroyo.Penelitian ini merupakan penelitian deskriptif yaitu metode penelitian untuk membuat gambaran mengenai situasi atau kejadian secara sistematis. Teknik pengumpulan data yang digunakan adalah observasi dan interview. Penelitian ini dilakukan di KJKS Bina Insan mandiri cabang Sroyo Karanganyar Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa dalam menerapkan strategi personal selling KJKS Bina Insan Mandiri cabang sroyo menggunakan beberapa cara yaitu dengan cara menawarkan door to door ( pitu ke pintu ), mendatangi tokoh masyarakat, mendatangi tokoh keagamaan, Kelembagaan atau Instansi, kerjasama dengan sekolah, kegiatan masyarakat. Dalam melakukan strategi personal selling tersebut marketing KJKS BIM cabang Sroyo melakukan langkah-langkah atau perencanaan terlebih dahulu yaitu sebelum melakukan pemasaran melakukan rapat kecil untuk menentukan daerah yang akan di kunjungi, pertama yang di kunjungi adalah warung, produk yang di tawarkan pertama adalah produk simpanan, selanjutnya menjelaskan mengenai seluruh produk , setelah itu menjawab atau memberikan tanggapan jika ada pertanyaan dari calon nasabah yang sedang di tawari. Kata kunci : Penerapan strategi personal selling