Strategi pemasaran ekspor pada CV. Kartika Jati di Kabupaten Klaten

Oleh :
Kiky Miratuz Zakiyah - F3104021 - Fak. Ekonomi dan Bisnis

ABSTRAK Tujuan dari penulisan Tugas Akhir ini adalah untuk memperoleh gambaran lebih mendalam dan pemahaman mengenai sistem pemasaran yang digunakan oleh CV. Kartika Jati dalam melakukan pemasaran ekspor, serta hambatan-hambatan dan kendala-kendala yang dihadapi CV. Kartika Jati. Metode penelitian yang digunakan adalah studi kasus, yang mangambil satu obyek tertentu untuk dianalisis secara mendalam dengan memfokuskan pada satu masalah. Data yang digunakan adalah data primer dan sekunder. Data primer merupakan data yang diperoleh langsung dari sumbernya dan dicatat untuk pertama kalinya dan dilakukan dengan cara wawancara dan observasi, sedangkan data sekunder diperoleh dari buku maupun sumber bacaan lainnya. Hasil penelitian dapat disimpulkan bahwa sistem promosi yang digunakan pada CV. Kartika Jati adalah sistem bauran pemasaran (marketing mix), marketing mix merupakan kombinasi dari berbagai kegiatan pemasaran, yaitu kombinasi antara produk, harga, saluran distribusi, serta promosi. Pada strategi produk, CV. Kartika Jati menggunakan strategi kualitas, yaitu pembuatan produk berdasarkan bahan baku yang berkualitas. Untuk strategi harga, CV. Kartika Jati mengambil keuntungan antara 12 sampai 20 persen setelah dihitung total fixed cost dan total variabel cost. Dalam distribusi CV. Kartika Jati menggunakan distribusi langsung, sedangkan dalam strategi promosi CV. Kartika Jati menggunakan pameran dagang sebagai langkah awal promosi, selain itu CV. Kartika Jati juga mengundang calon pembeli untuk datang ke Indonesia. Dalam pelaksanaannya CV. Kartika Jati juga menghadapi berbagai hambatan dan kendala yang timbul akibat penerapan sistem marketing mix, antara lain sulitnya memperoleh bahan baku karena terbatasnya sumber daya alam, kenaikan harga bahan baku yang dapat mempengaruhi harga barang dan tingkat permintaan, ketepatan waktu dalam pengiriman barang, serta biaya yang besar dalam promosi. Hambatan lain juga ditemui oleh CV. Kartika Jati yaitu perubahan iklim dan cuaca yang sangat berpengaruh terhadap finishing. Saran yang dapat diberikan adalah CV. Kartika Jati untuk lebih meningkatkan promosi sampai ke luar negeri melalui internet atau website sehingga dapat memperluas pasar sasaran.