Analisa saluran distribusi pada pt. Kusumahadi santosa Karanganyar (Studi Pada Divisi Pemasaran I)

Oleh :
Ryan Aditya - F3210065 - Fak. Ekonomi dan Bisnis

Penulisan Tugas Akhir ini bertujuan untuk mengetahui seberapa kuat hubungan dan pengaruh biaya distribusi terhadap volume penjualan serta mengetahui saluran distribusi manakah yang paling efektif dan efisien dalam mendistribusikan hasil produksi pada PT. Kusumahadi Santosa. Teknik pengumpulan data dilakukan melalui wawancara, studi pustaka dan observasi sedangkan jenis data yang digunakan adalah data primer dan data sekunder. Metode yang digunakan adalah analisis deskriptif, yaitu analisis data untuk mengkaji penjelasan keadaan yang sebenarnya dengan mengamati segala aspek yang ada dalam PT. Kusumahadi Santosa. Selain itu juga digunakan analisis kualitatif, yaitu analisis yang mengamati bagaimana suatu variable membawa akibat terhadap variable yang lain dimana dalam hal ini digunakan analisis korelasi untuk mengetahui apakah ada pengaruh signifikan dan hubungan antara biaya distribusi dengan volume penjualan. Penulis juga menggunakan analisis efisiensi untuk mengetahui efisiensi biaya distribusi pada PT. Kusumahadi Santosa selama ini. Berdasarkan hasil penelitian yang dilakukan, disimpulkan bahwa dalam pendistribusian produknya, PT. Kusumahadi Santosa menggunakan saluran distribusi langsung dimana dalam mendistribusikan produknya telah lama menjalin kerjasama dengan tiga perusahaan ekspedisi yang masing-masing menerapkan biaya yang berbeda. Perusahaan ekspedisi tersebut yaitu PT. Putra Bengawan, CV. Sumber Moro dan PT. Kwartet. Dari ketiga perusahaan tersebut, PT. Putra Bengawan memiliki presentase efisiensi yang terkecil yaitu 1,71% sehingga PT. Putra Bengawan adalah perusahaan ekspedisi yang paling efektif dan efisien dalam pendistribusian produk dari PT. Kusumahadi Santosa. Hasil analisis korelasi (r) dengan menggunakan program SPSS Statistics 20 didapat korelasi antara biaya distribusi terhadap volume penjualan, (r) adalah 0,971 dan nilai sig. korelasi tersebut yaitu 0,006 berarti signifikan karena nilai sig. ini lebih kecil dari 0,05 Hal ini menunjukkan bahwa terjadi hubungan dan pengaruh yang sangat signifikan antara biaya distribusi terhadap volume penjualan. Saran penulis untuk PT. Kusumahadi Santosa adalah harus selalu menjalin hubungan baik dengan relasinya yaitu perusahaan ekspedisi serta dengan para konsumennya agar kerjasama yang telah terjalin selama ini dapat semakin bertahan lama lagi dan semakin membaik. Selain itu juga harus mempertahankan volume penjualan yang telah dilakukan karena volume penjualan yang didapat sudah cukup besar. Kata kunci: Saluran Distribusi