Evaluasi Penerapan Strategi Segmenting, Targeting Dan Positioning Pada PT. Tridaya Sumber Rejeki Sukoharjo

Oleh :
Triyanto - F3210080 - Fak. Ekonomi dan Bisnis

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui penerapan strategi pemasaran (segmenting, targeting, dan positioning) pada PT. Tridaya Sumber Rejeki. Desain penelitian menggunakan desain kasus yaitu mendiskripsikan suatu permasalahan dan mengajukan pertanyaan guna memperoleh jawaban yang akan dijadikan kesimpulan. Teknik pengumpulan data yang digunakan adalah metode wawancara, observasi, dan studi pustaka. Hasil penelitian ini menggambarkan segmentasi yang dilakukan oleh PT. Tridaya Sumber Rejeki menggunakan variabel segmentasi untuk pasar bisnis yaitu didapat dari variabel segmentasi makro (Lokasi geografis, tipe konsumen, dan penggunaan produk). Variabel geografis, ada lima kota di Karesidenan Surakarta yaitu (Surakarta, Sragen, Wonogiri, Sukoharjo, dan Karanganyar). Variabel tipe konsumen, terbagi atas dua jenis yaitu Pasar Tradisional dan Pasar Modern. Sedangkan variabel penggunaan produk, terbagi atas dua yaitu penggunaan untuk dibuat/diolah menjadi makanan dan dibuat/diolah menjadi minuman. Strategi penetapan pasar sasaran segmen-majemuk (Multisegment Targeting Strategy) dan pola pemilihan pasar sasaran spesialisasi selektif (Selective Specialization) digunakan oleh PT. Tridaya Sumber Rejeki dalam menentukan pasar sasarannya. Positioning yang dilakukan PT. Tridaya Sumber Rejeki tidak lepas dari positioning yang dilakukan Nestle Indonesia yaitu dengan dasar Harga dan Kualitas (Price and Quality Positioning). Nestle Indonesia juga melakukan berbagai positioning terhadap beberapa merek produk yang dimilikinya. Kata kunci : Segmenting, Targeting, dan Positioning