Strategi promosi dalam meningkatkan volume penjualan pada PT.Suara Merdeka kantor cabang Surakarta

Oleh :
Putri Masita - F3203153 - Fak. Ekonomi dan Bisnis

Pemasaran merupakan suatu interaksi yang berusaha untuk menciptakan hubungan pertukaran. Salah satu unsur bauran pemasaran yang ikut menentukan keberhasilan suatu kegiatan yang dilakukan perusahaan adalah promosi. Promosi terdiri dari berbagai variabel yang tergabung menjadi bauran promosi (Promotinal Mix) yaitu periklanan, personal selling, publisitas dan promosi penjualan. Kegiatan promosi sangat penting dilakukan di dalam perusahaan, karena dengan adanya promosi perusahaan dapat memperkenalkan produknya kepada masyarakat dan pada akhirnya diharapkan dapat melakukan pembelian. Tujuan yang hendak dicapai dalam penelitian ini adalah untuk mengetahui strategi promosi yang dilakukan PT. Suara Merdeka dalam meningkatkan volume penjualan serta bagaimana keeratan hubungan antara biaya promosi dengan volume penjualan selama 5 tahun (2001-2005). Metode pengumpulan data yang digunakan yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode wawancara, metode observasi dan studi pustaka. Alat analisis yang digunakan dalam penelitian ini adalah alat analisi statistik korelasi Person Product Moment. Strategi promosi yang digunakan pada PT. Suara Merdeka adalah periklanan, personal selling, publisitas dan promosi penjualan. Untuk biaya promosi paling tinggi dicapai pada tahun 2003 sebesar Rp. 200.167.713,00 dan paling rendah pada tahun 2001 yaitu sebesar Rp. 165.168.129,00. Sedangkan volume penjualan tertinggi dicapai pada tahun 2004 sebasar 386.042.500 dan terendah pada tahun 2001 sebesar 345.147.500. Untuk hasil analisis korelasi Person Product Moment antara biya promosi dengan volume penjualan dengan menggunakan program SPSS.11 diketahui bahwa r = +0,615 sesuai dengan kriteria pengujian apabila r mendekati + 1 maka terdapat hubungan yang kuat antara biaya promosi dengan volume penjualan. Dari pembahasan diatas maka dalam melakukan kebijakan promosi penjualan sebaiknya PT.Suara Merdeka lebih bervariativ misalnya dengan memberikan tabloit kepada pelanggan setiap bulannya, meningkatkan periklanan di luar ruang dengan memperluas daerah pemasangan baliho dan PT. Suara Merdeka diharapkan dapat meningkatka kualitas produk (berita yang akurat dan up to date).