Analisis strategi pemasaran pengembang perumahan di Solo (Studi Kasus Pada PT. Fajar Bangun Raharja, CV. Hananta, PT. Pondok Permata Hijau, CV. Catur Tunggal Sentosa, dan PT. Baituna)

Oleh :
Yanuar Rifqi Nugroho - I0108162 - Fak. Teknik

Kebutuhan perumahan yang semakin meningkat bagi penduduk Solo mendorong para pengembang perumahan untuk memberikan alternatif solusi perumahan yang lebih layak dan terjangkau. Hal ini menyebabkan semakin ketatnya persaingan bisnis properti khususnya perumahan yang dikembangkan oleh beberapa pengembang properti di Surakarta. Pengembang perumahan yang merupakan pemain baru di Solo perlu mencermati strategi pemasaran yang dilakukannya. PT. Fajar Bangun Raharja, CV. Hananta, PT. Pondok Permata Hijau, CV. Catur Tunggal Sentosa, dan PT. Baituna merupakan pengembang yang berpengalaman dalam melakukan pemasaran perumahan. Analisis strategi pemasaran diperlukan untuk menyusun atau menentukan strategi pemasaran yang paling tepat yang akan dijalankan perusahaan pada masa yang akan datang. Metode penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode kuantitatif. Data diperoleh melalui penyebaran kuisioner kepada karyawan bagian pemasaran, kemudian data diolah menggunakan analiais matriks IFE, matriks EFE, matriks IE, matriks SWOT dan matriks QSPM. Hasil analisis data dan pembahasan yang dilakukan menunjukan faktor yang menjadi kekuatan adalah lokasi perumahan , kualitas perumahan , desain perumahan, nilai investasi pada dan promosi pemasaran. Faktor yang menjadi peluang adalah kebutuhan perumahan di Solo, daya beli konsumen, tingkat suku bunga KPR, pembangunan fasilitas publik baru di sekitar perumahan, dan tren arsitktural menarik dan modern. Prioritas strategi yang dipilih adalah meningkatkan pangsa pasar dengan membidik pasar pengusaha, pekerja, dan pebisnis dengan memanfaatkan peluang kebutuhan perumahan yang semakin meningkat dan dibangunnya fasilitas publik baru. Kata Kunci : Matriks EFE, Matriks IE, Matriks SWOT, Matriks QSPM, Strategi Pemasaran