Penerapan segmentasi pasar, penargetan, dan positioning pada PT. Peni Regency Sukoharjo

Oleh :
Elsa Nur Candra - F3210097 - Fak. Ekonomi dan Bisnis

Perkembangan teknologi dan IPTEK saat ini merupakan salah satu faktor yang turut mempengaruhi kemajuan suatu perusahaan. Perilaku konsumen yang cenderung selalu berubah seiring dengan perubahan waktu juga menuntut pihak perusahaan untuk selalu dapat mengikuti tuntutan terhadap perubahan tersebut. Perusahaan harus dapat menjadi marketer yang baik dan kreatif serta mampu mengambil peluang yang ada dengan melakukan identifikasi perilaku konsumen yang di mulai dari calon konsumennya. Hal ini untuk mengetahui target pasarnya dan dapat mengelompokkannya dalam beberapa segmen konsumen yang berbeda-beda. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui penerapan segmentasi pasar, penargetan, dan positioning yang dilakukan oleh PT. Peni Regency. Penelitian ini menggunakan data sekunder sebagai sumber data penelitian. Sedangkan teknik pengumpulan data menggunakan metode observasi, wawancara, dan studi pustaka, serta menggunakan teknik analisis deskriptif pada teknik pembahasannya. Dari penelitian ini dapat diketahui bahwa, Segmentasi Pasar yang dilakukan PT. Peni Regency menggunakan beberapa dasar segmentasi antara lain variabel demografis, variabel geografi, dan variabel psikografis. Sedangkan penetapan strategi yang digunakan dalam pemilihan pasar sasaran adalah strategi penetapan pasar sasaran yang berbeda (Differentiated Marketing). Serta Positioning yang dilakukan adalah menekankan pada produk-produk unggulanya yang tidak dimiliki oleh pesaing lainnya. Kesimpulan dari penelitian ini dapat diketahui bahwa PT. Peni Regency telah mengenal dan mengetahui pasar sehingga dapat menerapkan strategi segmentasi pasar, penargetan, dan positioning yang tepat terhadap produk yang ditawarkan