Analisis saluran distribusi pada Ud. Jaya aneka plastik Sukoharjo

Oleh :
Rika Diyah Ariyanti - - Fak. Ekonomi dan Bisnis

ABSTRAK ANALISIS SALURAN DISTRIBUSI PADA UD. JAYA ANEKA PLASTIK SUKOHARJO Kegiatan pemasaran merupakan hal penting bagi perusahaan, dimana hal ini mencakup kegiatan distribusi yang tepat. Dalam mendistribusikan produk, perusahaan menggunakan dua saluran distribusi yaitu saluran distribusi langsung dan saluran distribusi tidak langsung. Saluran distribusi langsung adalah penyaluran produk dari produsen langsung ke konsumen, sedangkan saluran distribusi tidak langsung adalah penyaluran produk dari produsen ke konsumen dengan menggunakan perantara. Tujuan yang hendak dicapai dalam penelitian ini adalah untuk mengetahui saluran distribusi yang digunakan, dan efektifitas saluran distribusinya. Adapun data yang digunakan adalah data sekunder serta analisis dengan menggunakan analisis deskriptif dan estimasi return on investment (ROI). Dari analisis data dapat diketahui bahwa perusahaan UD. Jaya Aneka Plastik lebih untung menggunakan saluran distribusi langsung. Hal ini berdasarkan nilai ROI antara biaya distribusi terhadap volume penjualan yang menunjukkan bahwa biaya distribusi langsung lebih kecil dari pada biaya distribui tidak langsung. Sehingga dapat disimpulkan bahwa secara rata-rata saluran distribusi langsun maupun tidak langsung sama-sama efektif. Karena keuntungan atau laba yang diperoleh dari tahun 2001 s/d 2004 mengalami peningkatan, meskipun untuk saluran distribusi tidak langsung pada tahun 2002 sempat mengalami penurunan. Saran yang dapat penulis berikan pada perusahaan UD. Jaya Aneka Plastik adalah pembelian diskon atau hadiah untuk pembelian dalam jumlah tertentu, lebih banyak memproduksi plastik dengan berbagai macam bentuk dan ukuran, lebih meningkatkan pelayanan kepada para konsumen.