Evaluasi segmentasi pasar terhadap biaya distribusi dan volume penjualan pada perusahaan “Sentosa”

Oleh :
Eko Jalu Nyabowo - - Fak. Ekonomi dan Bisnis

ABSTRAK ANALISIS SEGMENTASI PASAR TERHADAP BIAYA DISTRIBUSI DAN VOLUME PENJUALAN PADA PERUSAHAAN “SENTOSA” Pemasaran merupakan suatu kegiatan pokok yang dilakukan oleh para pengusaha dalam usahanya mempertahankan kelangsungan hidup, pekembangan dan menghasilkan laba perusahaan. Kegiatan ini bertujuan untuk merencanakan menentukan harga, promosi dan mendistribusikan barang dan jasa yang dapat memuaskan kebutuhan konsumen. Pemasaran yang menitik beratkan pada segmentasi pasar bertujuan untuk memiliki target pasar sasaran yang jelas dan efektif sebelum produksi dipasarkan. Dalam rangka kegiatan memperlancar barang dan jasa dari produsen ke konsumen maka dibutuhkan saluran distribusi yang tepat agar biaya distribusi yang di keluarkan efisien. Perusahaan “SENTOSA” adalah perusahaan yang bergerak dalam usaha pembuatan tempe dan salah satu strategi pemasaran yang digunakan adalah penetapan segment pasarnya, karena itulah pemasaran senantiasa di tuntut untuk dapat menyalurkan produknya ke tangan konsumen tepat waktu, maka dari itu di butuhkan pemilihan segment pasar yang tepat dan saluran distribusi yang tepat dan efisien. Tujuan yang ingin dicapai dalam penelitian ini adalah untuk mengetahui faktor apa yang mempengaruhi pemilihan segment pasar dan segment pasar mana yang paling efektif dan efisien dilihat dari biaya distribusi terhadap volume penjualannya dari tahun 2002 sampai dengan 2004. Penelitian ini dilakukan dengan menggunakan data primer baik data yang di peroleh langsung dari oyek penelitian antara lain data kualitatif berupa sejarah perusahaan, struktur organisasi perusahaan, dan data kuantitatif berupa biaya distribusi dan volume penjualan. Analisis yang digunakan dalam penelitian ini adalah analisis efisiensi. Dari hasil analisis data yang dilakukan penulis dapat mengambil kesimpulan bahwa faktor yang mempengaruhi pemilihan segment pasar pada perusahaan “SENTOSA” adalah faktor geografis yaitu Kecamatan Jumapolo dan Kecamatan Jatipuro. Dari hasil perhitungan efisiensi di peroleh hasil, bahwa segment pasar di Kecamatan Jumapolo biaya distribusinya lebih efisien di bandingkan di Kecamatan Jatipuro. Saran yang dapat penulis berikan bagi perusahaan “SENTOSA” adalah agar perusahaan dapat memperluas segment pasarnya agar volume penjualannya dapat meningkat dan memberikan perhatian khusus kepada para distributor dan agennya, karena ditangan mereka produk yang tawarkan dapat sampai ketangan konsumen tepat pada waktunya, serta dalam pengelolaan biaya distribusinya harus lebih di perhatikan agar lebih efisien karena tingkat perubahan biaya distribusi sangat dipengaruhi oleh volume penjualan.