Analisis pengaruh sikap dan keyakinan terhadap niat pembelian dengan diskon harga sebagai moderator (produk sepatu converse pada mahasiswa S1 FE UNS)

Oleh :
Febritama Sandyardhian Putro - F0204071 - Fak. Ekonomi dan Bisnis

ABSTRAK Dunia bisnis saat ini berkembang dengan pesat. Hal ini terlihat jelas dari munculnya berbagai ragam produk yang bertujuan untuk memenuhi kebutuhan manusia yang saling menggantikan. Munculnya produk sejenis dengan merek yang berbeda membuat semakin ketatnya tingkat persaingan sebuah produk di pasar. Banyaknya produsen melibatkan diri dalam usaha pemenuhan kebutuhan dan keinginan konsumen, maka dalam hal ini perusahaan yang paling mampu memuaskan konsumennya akan menjadi pemenang Permasalahan dalam penelitian ini adalah bagaimana pengaruh: 1) attitude terhadap niat pembelian, 2) belief terhadap niat pembelian, 3) price discount terhadap niat pembelian, 4) attitude terhadap niat pembelian dengan price discount sebagai moderator, dan 5) belief terhadap niat pembelian dengan price discount sebagai moderator. Penelitian ini menggunakan 55 responden yaitu mahasiswa S1 FE UNS dengan produk sepatu Converse sebagai objek penelitiannya. Pengambilan sampel dilakukan dengan Nonprobability Sampling dengan metode purposive sampling. Pengujian validitas menggunakan uji Confirmatory Factor Analysis (CFA) dan pengujian reliabilitas menggunakan Cronbach’s Alfa. Analisis data menggunakan multiple regression analysis. Berdasarkan hasil analisis data diperoleh hasil: 1) terdapat pengaruh yang signifikan antara attitude terhadap niat pembelian, 2) price disciount tidak berpengaruh secara signifikan terhadap niat pembelian, 3) price discount memoderasi pengaruh attitude terhadap niat pembelian, dan 4) price discount memoderasi pengaruh belief terhadap niat pembelian. Kata kunci : attitude, belief, price discount, purchase intention