Strategi pemasaran yang tepat sebagai dasar dalam perluasan market share produk Air Mineral UTRA pada PT Guwa Tirta Sejahtera Karangpandan

Oleh :
Andrean Widyasmoro - F1201002 - Fak. Ekonomi dan Bisnis

ABSTRAK STRATEGI PEMASARAN YANG TEPAT SEBAGAI DASAR DALAM PERLUASAN MARKET SHARE PRODUK AIR MINERAL UTRA PADA PT GUWA TIRTA SEJAHTERA KARANGPANDAN Dewasa ini kebutuhan air minum mineral dalam kemasan semakin meningkat pesat, seiring dengan perkembangan jaman dan gaya hidup masyarakat yang menuntut pemenuhan kebutuan air minum secara cepat, praktis dan higienis serta sulitnya mendapatkan kebutuhan air bersih untuk minum. Dari keadaan tersebut maka bermunculan perusahaan-perusahaan air mineral yang melihat peluang untuk mencari keuntungan dengan cara memproduksi dan memasarkan air minum mineral, salah satu perusahaan tersebut adalah PT Guwa Tirta Sejahtera. Dengan bermunculannya perusahaan sejenis semacam itu, maka terjadilah persaingan dalam mendapatkan konsumen dan daerah pemasaran. Tujuan yang hendak dicapai jawabannya dalam penelitian ini adalah untuk mengevaluasi aspek internal dan eksternal yang paling berpengaruh terhadap perkembangan pemasaran yang digolongkan antara kekuatan, kelemahan, ancaman, dan peluang pada PT Guwa Tirta Sejahtera. Selain itu juga untuk mengetahui strategi pemasaran yang tepat dalam usaha memperluas market share pada PT Guwa Tirta Sejahtera. Hipotesis yang diajukan adalah diduga strategi yang tepat bagi PT Guwa Tirta Sejahtera dalam rangka memperluas market share adalah strategi perluasan pasar melalui peningkatan penjualan dengan membuka pangsa pasar baru. Penelitian ini merupakan penelitian deskriptif. Metode pengumpulan data adalah observasi, interview, dan studi pustaka. Peneliti melalukan pengamatan secara langsung sekaligus mengadakan wawancara dengan pimpinan perusahaan serta kepala pemasaran PT Guwa Tirta Sejahtera. Sedangkan untuk membuktikan kebenaran hipotesis yang diajukan, maka digunakan analisis situasi yang terdiri dari analisis SWOT, Matrik Daya Tarik Industri, Product Life Cycle, dan Matrik Daur Kehidupan Industri. Kesimpulan terakhir adalah bahwa strategi yang tepat bagi PT Guwa Tirta Sejahtera dalam rangka untuk memperluas market share adalah strategi perluasan pasar, maka hipotesis terbukti. Hal ini ditunjukkan dari hasil analisis tersebut dapat diketahui bahwa posisi kinerja PT Guwa Tirta Sejahtera berada pada kuadran I, dimana strategi yang sesuai adalah strategi kebijaksanaan mendukung strategi pertumbuhan agresif. Posisi pasar perusahaan berada pada sel 5 dengan skala prioritas III, dimana aslternatif strategi yang dapat dilakukan adalah stratgi tumbuh berdasar segmen dan investasi selektif. Posisi produk dalam product life cycle terletak pada tahap pertumbuhan. Posisi bisnis perusahaan dalam persaingan saat ini adalah posisi persaingan bertahan. Saran bagi PT Guwa Tirta Sejahtera adalah hendaknya usaha promosi melalui penyebaran informasi berupa brosur-brosur maupun dengan mengikuti pameran dagang perlu dilakukan sebagai upaya untuk menemkan eruk pasar baru dan eksploitasi eruk pasar, selain itu sebagai upaya mempertahankan ceruk pasar yang sudah ada, sebaiknya PT Guwa Tirta Sejahtera tetap mempertahankan disiplin nilai kulaitas produk agar keakraban dan kesetiaan pelanggan terpelihara. PT Guwa Tirta Sejahtera perlu membenahi organisasinya khususnya pada implementasi job discribtion dnegan pemberian wewenang kepada bawahan dalam pengambilan keputusan.