Pemasaran merupakan salah satu faktor penting yang ikut mempengaruhi
kemajuan suatu perusahaan. Hal ini erat kaitannya dengan semakin
ketatnya
persaingan bisnis antar perusahaan satu dengan perusahaan lain yang
bergerak
dibidang yang sama. Dalam mengatasi masalah tersebut sangatlah
penting bagi
perusahaan untuk menerapkan strategi yang baik agar mampu bersaing.
Salah satu
strategi yang dilakukan perusahaan dalam memperkenalkan produk
kepada publik
yaitu dengan promosi. Promosi merupakan salah satu variabel penting
untuk
mengetahui pengaruh peningkatan penjualan.
Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui penerapan promosi
serta
untuk menjelaskan strategi bauran promosi yang diterapkan oleh
Kusuma Sahid
Prince Hotel dalam peningkatan penjualan paket wedding istimewa.
Penelitian ini
menggunakan metode studi kasus yang memfokuskan untuk menjawab
permasalahan yang telah dirumuskan dalam rumusan masalah. Data yang
diperoleh melalui dua sumber yaitu data primer dan data sekunder.
Data primer
diperoleh secara langsung dari peneliti dengan terjun langsung untuk
mengetahui
fenomena-fenomena yang ada. Data sekunder dalam penelitian ini
berupa
gambaran umum dan struktur organisasi Kusuma Sahid Prince Hotel.
Dari hasil penelitian dapat disimpulkan bahwa media promosi yang
diterapkan oleh Kusuma Sahid Prince Hotel yaitu periklanan melalui
media cetak
dan elektronik berupa brosur, surat kabar, kartu nama, website,
radio dan televisi.
Media luar ruang berupa banner. Logo perusahaan juga merupakan
bagian dari
iklan. Penjualan perseorangan yang merupakan presentasi pribadi oleh
sales
executive. Promosi penjualan dan alat yang digunakan yaitu dengan
memberikan
wedding cake dan ucapan terimakasih. Hubungan masyarakat dijalin
melalui
wartawan media massa baik media cetak maupun elektronik, serta
menyediakan
informasi terkini yang menarik sebagai bahan liputan. Pemasaran
langsung dan
alat yang digunakan yaitu melalui media sosial facebook dan twitter.
Saran berdasarkan penelitian ini adalah Kusuma Sahid Prince Hotel
harus
tetap mempertahankan pelayanan yang berhubungan dengan promosi
penjualan.
Media promosi luar ruang agar lebih ditingkatkan seperti pemasangan
billboard
maupun baliho disekitar jalan Kusuma Sahid Prince Hotel guna lebih
menarik
minat publik.
Kata Kunci : PROMOSI
