Evaluasi saluran distribusi pada PO. Rosalia Indah di Palur, Karanganyar

Oleh :
Muttaqien Eko Prasetyo - F3200036 - Fak. Sastra dan Seni Rupa

ABSTRAK Di zaman yang sudah maju ini, kebutuhan akan jasa transportasi sangat dibutuhkan oleh setiap orang. Ini disebabkan karena banyaknya aktivitas atau kegiatan yang dilakukan setiap hari sehingga tidak memungkinkan orang untuk melakukan segala sesuatu secara individual. Disini jasa transportasi merupakan salah satu jasa yang diperlukan untuk melakukan segala aktivitas tersebut, baik untuk melakukan pekerjaan, acara keluarga, refreshing dan lain – lain. Disini seakan – akan jasa transportasi tidak bisa lepas dari kehidupan manusia. Dalam melakukan aktivitas tersebut diatas, orang – orang akan lebih memilih menggunakan jasa transportasi daripada mereka harus melakukan kegiatan dan atau melakukan perjalanan secara sendirian. Hal tersebut dikarenakan mereka dalam kegiatan dan atau melakukan perjalanan secara sendiri akan membuat mereka bosan, melelahkan, dan dirasa kurang praktis dan efisien. Dalam perusahaan PO Rosalia Indah menggunakan dua ( 2 ) macam saluran distribusi, yaitu saluran distribusi langsung dan saluran distribusi tidak langsung. Saluran distribusi langsung adalah perusahaan menjual atau mendistribusikan secara langsung tiket kepada konsumen. Sedangkan untuk saluran distribusi yang tidak langsung meliputi pemakaian perantara dalam menjualkan tiket kepada konsumen. Perantara disini adalah agen. Seiring dengan banyaknya jasa transportasi yang dibutuhkan oleh kita semua untuk mengantarkan kita sampai ke daerah tujuan. PO Rosalia Indah di Palur, Karanganyar, yang merupakan obyek dari penelitian ini dari tahun ke tahun mengalami perkembangan yang cukup pesat bila dilihat dari peningkatan volume penjualan produknya. Peningkatan volume penjualan tersebut seiring dengan peningkatan di bidang pembiayaan, khususnya di bidang pemasaran, yaitu biaya saluran distribusi. Metode yang digunakan adalah metode analisis deskriptif. Sehubungan dengan hal tersebut, maka dalam penelitian ini diungkapkan beberapa masalah yaitu apakah ada keterkaitan biaya saluran distribusi yang dikeluarkan oleh perusahaan dengan peningkatan volume penjualan. Dan saluran distribusi mana yang paling menguntungkan terhadap volume penjualan pada perusahaan. Dengan demikian diketahui saluran distribusi mana yang lebih menguntungkan untuk diterapkan. Bertolak dari permasalahan yang ada maka penelitian ini diberi judul : “ Evaluasi Saluran Distribusi Pada PO. Rosalia Indah di Palur, Karanganyar “. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengevaluasi biaya distribusi pada perusahaan terhadap volume penjualan. Serta untuk mengetahui biaya saluran distribusi mana yang paling menguntungkan bagi perusahaan dan juga untuk mengetahui ada tidaknya hubungan saluran distribusi terhadap volume penjualan. Adapun manfaat penulisan TA ini adalah sebagai bahan referensi untuk mengembangkan ilmu yang di dapat penulis untuk diterapkan pada dunia usaha, sebagai bahan masukan bagi perusahaan dalam melaksanakan suatu kebijakan dan proses pengambilan keputusan yang obyektif, dan sebagai bahan informasi yang dapat memberikan sedikit gambaran bagi peneliti lain yang berminat dengan masalah ini. Penulis akan mengambil data yang mendekati tahun 2003, yaitu tahun 2002. Kita lihat bahwa tahun 2002 pada saluran distribusi langsung biaya distribusi sebesar Rp. 556.875.000, volume penjualan sebesar Rp. 10.714.275.000 dan prosentase biaya distribusi terhadap volume penjualan sebesar 5,20%. Dibandingkan dengan saluran distribusi tidak langsung yang angkanya lebih besar, yaitu biaya distribusi sebesar Rp. 801.562.500, volume penjualan sebesar Rp. 11.103.885.000, dan prosentase biaya distribusi terhadap volume penjualan sebesar 7,22%. Dari data tersebut saluran distribusi yang lebih menguntungkan adalah saluran distribusi langsung. Hal tersebut dapat dilihat pada prosentase biaya distribusi terhadap volume penjualan yang lebih kecil untuk saluran distribusi langsung dibanding dengan saluran distribusi tidak langsung (5,20% < 7,22%). Disini penulis akan memberikan beberapa saran kepada perusahaan, semoga saran ini dapat memberikan manfaat. Perusahaan lebih baik menggunakan saluran distribusi langsung daripada saluran distribusi tidak langsung, hal itu disebabkan saluran distribusi langsung memberikan keuntungan pada perusahaan. Keuntungan tersebut dapat dilihat pada prosentase biaya distribusi terhadap volume penjualan, pihak perusahaan dapat secara langsung mengetahui keinginan konsumen, dapat mengetahui kritik dan saran dari konsumen.