Analisis pengaruh periklanan dan promosi penjualan terhadap nilai penjualan produk di pt bumi angkasa tekstil industri Sragen

Oleh :
Ramses Barnein Hutahaean - F0297118 - Fak. Ekonomi dan Bisnis

ABSTRAK Masalah yang hendak dicari jawabannya dalam penelitian ini adalah untuk mengetahui : (1) Apakah terdapat pengaruh biaya periklanan terhadap nilai penjualan, (2) Apakah terdapat pengaruh biaya promosi penjualan terhadap nilai penjualan, (3) Apakah terdapat pengaruh biaya periklanan dan promosi penjualan secara bersama-sama terhadap nilai penjualan, dan (4) Strategi promosi manakah yang paling berpengaruh terhadap nilai penjualan di PT Bumi Angkasa Tekstil Industri Sragen. Tujuan diadakan penelitian ini adalah : (1) untuk mengetahui ada tidaknya pengaruh biaya periklanan terhadap nilai penjualan, (2) untuk mengetahui ada tidaknya pengaruh biaya promosi penjualan terhadap nilai penjualan, (3) untuk mengetahui ada tidaknya pengaruh biaya periklanan dan promosi penjualan secara bersama-sama terhadap nilai penjualan, dan (4) untuk mengetahui strategi promosi yang paling berpengaruh terhadap nilai penjualan. Hipotesis yang dapat dikemukakan dalam penelitian ini adalah : (1) Terdapat pengaruh periklanan terhadap nilai penjualan, (2) Terdapat pengaruh biaya promosi penjualan terhadap nilai penjualan, (3) Terdapat pengaruh biaya periklanan dan promosi penjualan secara bersama-sama terhadap nilai penjualan, dan (4) Terdapat strategi promosi yang paling berpengaruh terhadap nilai penjualan. Sejalan dengan masalah di atas, maka penelitian ini dilaksanakan dengan metode analisa kuantitatif menggunakan alat analisis regresi linear berganda. Untuk mendapatkan jawaban dari permasalahan di atas, penelitian ini diperkuat dengan uji statistik yang terdiri dari uji serempak (uji F) dan uji parsial (uji t). Teknik pengumpulan data menggunakan observasi dan wawancara. Hasil analisis menunjukkan persamaan regresi yang didapatkan adalah : Y = 4.358.945,2072 + 43,276885X1 + 35,196451X2 Dari uji F yang dilakukan dihasilkan nilai F hitung sebesar 67,18776 lebih besar dari nilai F tabel yang besarnya 4,26 pada tingkat signifikansi 0,05. Artinya secara bersama-sama biaya periklanan dan promosi penjualan mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap nilai penjualan. Demikian juga berdasarkan uji t dengan tingkat signifikansi 0,05 menghasilkan t hitung biaya periklanan sebesar 2,287 dan biaya promosi penjualan sebesar 2,448 yang lebih besar dari nilai t tabel (1,812). Artinya secara parsial (individu) biaya periklanan dan promosi penjualan mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap nilai penjualan. Dari nilai t hitung kedua variabel independen juga terlihat bahwa promosi penjualan merupakan strategi yang paling berpengaruh terhadap nilai penjualan karena memiliki t hitung lebih besar dibandingkan dengan periklanan (2,448  2,287).