Pengaruh bauran promosi terhadap volume penjualan pada harian umum Solopos

Oleh :
Fauzia Rizqi Amalia - F3204040 - Fak. Ekonomi dan Bisnis

ABSTRAK Bisnis persuratkabaran dewasa ini berkembang sangan pesat. Khususnya dikota Solo, kehadiran SOLOPOS sebagai Koran lokal hampir sepuluh tahun terakhir meramaikan bisnis tersebut. Ditengah gempuran Koran Nasional yang telah lebih dahulu terbit ditambah lagi dengan Koran Nasional baru dengan kota Solo sebagai sasaran sirkulasi, SOLOPOS berusaha menjadi Koran lokal terdepan. Hal tersebut menjadi salah satu alasan SOLOPOS melakukan usaha promosi yang gencar. Pertanyaan yang muncul adalah apakah kegiatan promosi yang dilakukan dan biaya yang telah dikeluarkan mampengaruhi volume penjualan yang dicapai oleh SOLOPOS. Tujuan penulisan Tugas Akhir ini adalah untuk mengetahui variablel-variabel promosi apa saja yang diterapkan oleh Harian Umum SOLOPOS dan mengetahui bagaimana pengaruh dari biaya promosi yang telah dikeluarkan dengan volume penjualan yang berhasil dicapai pada periode 2002-2006. Untuk dapat mencapai tujuan dari Tugas Akhir tersebut penulis melakukan pengumpulan data primer, yaitu berupa wawancara langsung dan pengamatan pada obyek penelitian dan data sekunder yaitu dengan mencatat dokumen-dokumen yang ada dalam perusahaan diantaranya adalah biaya promosi dan volume penjualan berdasarkan oplah. Metode Analisis yang digunakan adalah analisis regresi linier berganda. Persamaan linier regresi berganda yang diperoleh dari penghitungan dengan bantuan program SPSS adalah Y = 1,1 x 108+ 0, 163 X1+ 1, 139 X2 + 2, 055X3. Bauran promosi yang diterapkan oleh SOLOPOS yaitu periklanan, promosi penjualan dan hubungan kemasyarakatan secara parsial (menggunakan uji t) maupun secara keseluruhan (menggunakan uji F)mempengaruhi volume penjualan. Dalam hal ini variabel humas merupakan variabel yang paling mempengaruhi dibanding dengan dengan variabel yang lain. Penghitungan R² didapatkan hasil bahwa 86,7% tingkat volume penjualan benar- benar dijelaskan oleh besar kecilnya biaya periklanan, promosi penjualan, dan Humas. Sedangkan 13,3% sisanya dipengaruhi oleh faktor lain diluar variabel ketiganya dalam penelitian. Secara umum dapat disimpulkan bahwa kegiatan promosi yang dilakukan oleh SOLOPOS sudah bervariasi dan sesuai dengan tingkat kebutuhan perusahaan. Hasil paparan diatas sudah jelas menunjukkan bahwa antara biaya promosi dan volume penjualan yang dicapai berdasarkan oplah saling berhubungan dan mempunyai berpengaruh yang kuat.