Efektifitas iklan sebagai sarana promosi dalam meningkatkan penjualan di PT Batik Semar Surakarta

Oleh :
Reninta Handayani - F3200046 - Fak. Ekonomi dan Bisnis

Abstrak Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui efektif atau tidaknya penggunaan iklan sebagai salah satu sarana promosi dalam meningkatkan penjualan produk di PT Batik Semar Surakarta. PT Batik Semar adalah salah satu perusahaan yang bergerak di bidang produksi dan perdagangan kain batik di Surakarta. Dalam kegiatan pemasarannya perusahaan harus berupaya meningkatkan penjualan, karena pemasaran dianggap sebagai kunci keberhasilan produk. Salah satu upaya yang dilakukan oleh PT Batik Semar untuk meningkatkan penjualan adalah strategi pemasaran berupa promosi. Iklan merupakan salah satu bagian dari usaha promosi dan yang paling sering digunakan oleh PT Batik Semar. Jenis iklan yang digunakan oleh PT Batik Semar adalah iklan produk, yaitu iklan yang memperkenalkan serta menawarkan produk-produk yang dihasilkan. Selain iklan produk, PT Batik Semar juga menggunakan iklan kelembagaan yang bertujuan untuk menciptakan serta mempertahankan image (kesan) perusahaan. Media iklan yang digunakan oleh PT Batik Semar di bedakan menjadi dua yaitu media lini atas dan media lini bawah. Media lini atas meliputi penggunaan media pers (majalah dan koran), media elektronik (siaran radio), iklan luar ruang (spanduk dan billboard). Media lini bawah denganpembuatan katalog, brosur maupun cindera mata. Selain itu PT Batik Semar juga menggunakan media sponsor untuk melakukan kegiatan pada kegiatan-kegiatan tertentu. Pembuatan iklan khususnya media lini atas di serahkan kepada biro iklan yang telah ditunjuk atas dasar konsep yang telah ditentukan. Pembiayaan iklan diambil dari omset penjualan. Iklan PT Batik Semar berpengaruh terhadap keberadaan perusahaan. Dengan keberadaan iklan masyarakat mengenal produk dari perusahaan. Iklan yang dilakukan secara teratur dapat pula mempertahankan konsumen yang ada. Iklan yang dilakukan oleh PT Batik Semar bertujuan menguatkan permintaan yang dilakukan konsumen hal ini dikarenakan penjualan pada PT Batik Semar bersifat musiman yang omset penjualannya akan meningkat pada saat perayaan hari raya. Iklan yang digunakan kurang memaksimalkan media yang ada sehingga kurang dapat menvisualisasikan produk perusahaan. Hal ini mengakibatkan iklan kurang efektif. Berdasar pengamatan, maka penulis menyarankan PT Batik Semar menggunakan media televisi untuk menyampaikan iklan sehingga pesan yang terkandung dalam iklan mampu diterima konsumen dengan baik. Mengenai waktu iklan sebaiknya tidak hanya dilakukan pada saat menjelang perayaan, sehingga konsumen tetap ingat pada PT Batik Semar dan tidak hanya menggunakan produk PT Batik Semar pada hari raya tetapi pada kesempatan lainya pula.