Analisis strategi pemasaran dalam upaya meningkatkan penjualan pada dealer Solindo Motor Wonogiri

Oleh :
Danu Prihatmono - F1205524 - Fak. Ekonomi dan Bisnis

Abstrak Masalah yang hendak dicari jawabannya dalam penelitian ini adalah faktor-faktor strategis yang ada pada perusahaan yang meliputi analisis lingkungan eksternal dan internal untuk mencari alternative strategi yang bisa meningkatkan penjualan. Sejalan dengan masalah tesebut maka penelitian ini dilaksanakan dengan menggunakan metode diskriptif, yaitu cenderung menggambarkan masalah yang terjadi pada perusahaan atau berupa studi kasus.pada Dealer Solindo Motor Wonogiri. Untuk memecahkan permasalahan yang terjadi pada perusahaan tersebut, maka digunakan metode Analisis Faktor-faktor Strategis Eksternal (EFAS), Analisis Faktor-faktor Strategis Internal (IFAS) dan Analisis SWOT. Hasil Analisis menunjukkan bahwa dari analisis faktor-faktor strategi eksternal mempunyai nilai 2,10 yang berarti respon manajemen terhadap lingkungan eksternalnya dibawah rata-rata. Dan hasil analisis faktor- faktor strategi internal juga menunjukkan nilai 2,10 yang berarti respon manajemen terhadap lingkungan internalnya juga dibawah rata-rata. Dari bukti-bukti tersebut dapat disimpulkan bahwa kinerja perusahaan belum maksimal dan posisi perusahaan pada Stabilty Strategi. Berdasarkan temuan tersebut maka diajukan saran supaya dealer Solindo Motor Wonogiri berusaha meningkatkan respon manajemen terhadap lingkungan eksternalnya dengan cara memanfaatkan peluang yang ditimbulkan pada pasar dan meningkatkan juga respon manajemen terhadap lingkungan internalnya dengan cara memanfaatkan kekuatan yang dimiliki perusahaan serta menerapkan alternatif strategi yang terangkum dalam Matriks SWOT.