Analisis kegiatan bauran promosi untuk meningkatkan hasil penjualan program pendidikan satu tahun pada LPK Alfabank Surakarta

Oleh :
Ambarwati Lestari - F3203006 - Fak. Ekonomi dan Bisnis

ABSTRAK LPK ALFABANK Surakarta merupakan lembaga yang bergerak dibidang jasa keterampilan komputer. Banyaknya lembaga pendidikan khususnya lembaga pendidikan komputer di wilayah Surakarta, sehingga menimbulkan persaingan antar lembaga pendidikan tersebut. Untuk menghadapi persaingan tersebut, perlu adanya strategi untuk meningkatkan hasil penjualan. Maka dari itu LPK ALFABANK Surakarta melakukan strategi pemasaran salah satunya yaitu dengan menggunakan bauran promosi. Tujuan diadakan penelitian ini adalah menganalisis kegiatan bauran promosi yang paling efektif yang digunakan LPK ALFABANK Surakarta dalam meningkatkan hasil penjualan program pendidikan satu tahun. Untuk mengetahui besarnya biaya yang dikeluarkan untuk kegiatan bauran promosi. Serta untuk mengetahui sejauh mana hubungan hasil penjualan program pendidikan satu tahun dengan biaya kegiatan bauran promosi selama lima tahun terakhir.. Penelitian ini dilaksanakan dengan teknik metode deskriptif, yaitu dengan cara menggambarkan kebijakan LPK ALFABANK Surakarta dalam menggunakan bauran promosi dan bagaimana perkembangan hasil penjualan dalam kaitannya dengan kegiatan bauran promosi. Dan teknik metode kuantitatif yaitu dengan menggunakan teknik korelasi, membandingkan dua variabel antara biaya promosi dengan hasil penjualan LPK ALFABANK Surakarta. Berdasarkan data-data yang diperoleh yang berupa gambaran umum perusahaan, struktur organisasi, kegiatan promosi yang dilakukan LPK ALFABANK Surakarta. Hasil perolehan siswa selama lima tahun terakhir serta besarnya biaya pendidikan yang kemudian dievaluasi untuk mengetahui apakah kegiatan bauran promosi yang paling efektif di LPK ALFABANK Surakarta. Dari analisis biaya kegiatan bauran promosi disimpulkan bahwa kegiatan bauran promosi yang paling efektif dalah periklanan karena dari hasil perhitungan koefisien korelasi didapatkan r=+0,523 untuk kegiatan periklanan. Bila hasil mendekati +1, maka menunjukkan bahwa ada hubungan yang kuat antara besarnya biaya periklanan dengan hasil penjualan sedangkan tanda + menunjukkan hubungan yang searah artinya jika biaya periklanan naik maka hasil penjualan juga akan naik begitu juga sebaliknya. Untuk kegiatan promosi penjualan didapatkan r=+0,508. Dan untuk kegiatan personal selling didapatkan r=+0,291. Untuk publisitas didapatkan r=+0,476. Jadi LPK ALFABANK Surakarta harus lebih memperhatikan kegiatan periklanan.