Analisis faktor-faktor yang mempengaruhi kepekaan pembeli terhadap harga di Toko Garuda Tiga Wonogiri

Oleh :
Retno Indriah - F1201056 - Fak. Ekonomi dan Bisnis

ABSTRAK Persaingan bisnis yang semakin ketat pada era globalisasi saat ini membuat para pemasar untuk berfikir bagaimana caranya merrebut dan mempertahankan pangsa pasarnya. Di lain pihak konsumen sendiri menjadi semakin teliti dalam memilih produk yang mereka butuhkan dan mereka inginkan. Salah satu usaha yang dilakukan pemasar untuk merebut konsumen adalah melalui pemasaran. Dalam pemasaran strategi untuk mengkomunikasikan produk agar konsumen menjadi tahu, mempunyai minat dan keinginan hingga akhirnya mengambil tindakan untuk membeli suatu produk yang ditawarkan oleh produsen. Jika para produsen dapat memahami apa yang diinginkan oleh konsumen, maka dapat dipastikan konsumen akan memilih produk yang ditawarkan. Proses pemilihan suatu produk akan memeprtimbangkan berbagai macam faktor diantaranya harga, mutu, iklan, lokasi pembelian, situasi pembelian dan lain-lain. Harga sering menjadi patokan konsumen dalam pembelian suatu produk. Dengan harga yang tinggi, maka diasumsikan suatu produk adalah bagus, bergengsi atau bermutu tinggi, dan sebaliknya. Faktor harga dikatakan dominan terhadap pembeli terbukti dalam berbagai macam buku ekonomi bahwa harga memegang peranan penting dalam permintaan suatu barang. Dalam huukum permintaan disebutkan bahwa makain rendah harga suatu barang, makin banyak permintaan terhadap barang tersebut, sebaliknya makin tinggi harga suatu barang, makin sedikit permintaan terhadap barang tersebut. Sedangkan penentuan permintaan diantaranya juga terhadap faktor harga, yaitu harga barang itu sendiri dan harga barang lain yang mempunyai kaitan erat dengan barang tersebut. Berawal dari uraian diatas maka tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui apakah ada pengaruh faktor jumlah pengeluaran penghasilan dan faktor mutu terhadap kepekaan pembeli terhadap harga yang ditawarkan oleh Toko Garuda Tiga Wonogiri. Berhubungan dengan masalah tersebut maka penulis mengajukan hipotesis sebagai berikut : Ada pengaruh faktor peesepsi terhadap pendapatan dan faktor mutu produk terhadap kepekaan pembeli terhadap harga di Toko Garuda Tiga Wonogiri. Dari hasil analisis Regresi Berganda diperoleh koefisien regresi dari persepsi terhadap pendapatan dengan kepekaan dan mutu produk dengan kepekaan terhadap harga masing-masing adalah 0,5073 dan 0,1708. selanjutnya dilakukan pengujian hipotesisi dengan menggunakan t test dengan pengujian dua arah untuk menguji apakah hasil analisis korelasi regresi siginifikan dan tidak pada tingkat keyakinan 95% dan tingkat resiko kesalahan 5%. Dari uji tersebut diperoleh t hitung secara berurutan masing-masing 6,086 dan 4,010 sedangkan t tabel 1,98 dan probabilitasnya 0, 0000 dan 0,0001. dari hasil analisis tersebut dapat disimpulkan bahwa untuk hipotesis Ho ditolak karena t hitung > t tabel berarti Hi diterima, yaitu ada pengaruh antara persepsi terhadap pendapatan dan kepekaan terhadap harga juga ada pengaruh antara mutu produk dengan kepekaan harga. Sedangkan dari analisa korelasi berganda yang dimaksudkan untuk mengetahui hubungan antara variabel independen (variabel x1, x2) secara simultan terhadap variabel dependen (variabel Y), berdasar hasil analisis korelasi berganda didapat angka 0,7363, yang berarti bahwa hubungan antara dua variabel independen sangat kuat terhadap variabel dependen. Berdasarkan penelitian diatas, penulis bisa memberikan saran yaitu apabila suatu saat terjadi penurunan tingkat pembelian dari konsumen maka disini hal yang harus diperhatikan adalah faktor persepsi terhadap pendapatan dan faktor mutu produk. Kedua faktor inilah yang harus diprioritaskan dalam penyelesaian masalah tersebut. Dalam pengambilan kebijakan-kebijakan baru untuk pengembangan Toko Garuda Tiga haruslah disesuaikan dengan kondisi tingkat persepsi terhadap pendapatan dan mutu produk.