Evaluasi saluran distribusi dengan membandingkan biaya distribusi dan volume penjualan pada penerbit dan percetakan “Pustaka Sinar Manaso” Solo

Oleh :
Umar Arifuddin. Sy - F3202535 - Fak. Ekonomi dan Bisnis

Tujuan didirikan perusahaan adalah untuk memperoleh keuntungan atau laba. Hal ini biasanya dapat dilihat dari besarnya volume penjualan yang dicapai. Untuk mencapai tujuan tersebut, perusahaan perlu melakukan kegiatan pemasaran salah satunya adalah melakukan kegiatan distribusi. Kegiatan ini sangat penting karena berhubungan dengan penyampaian produk kepada konsumen. Dalam melakukan kegiatan distribusi, perusahaan akan mengeluarkan biaya distribusi, seperti biaya penjualan, biaya pergudangan, biaya pengepakan, dan biaya kredit & penagihan. Rumusan masalah dalam penelitian ini adalah pelaksanaan saluran distribusi langsung dan tidak langsung, dan saluran distribusi yang lebih berpengaruh terhadap peningkatan volume penjualan. Metodologi yang digunakan adalah dengan wawancara, observasi, dan studi pustaka. Analisis data menggunakan Analisis Deskriptif, dan Analisis Regresi sederhana. Berdasarkan data yang diperoleh, pelaksanaan saluran distribusi langsung menggunakan tenaga salesmen, sedangkan pelaksanaan saluran distribusi tidak langsung, melalui toko. Setelah variabel volume penjualan dan variabel biaya distribusi dianalisis menggunakan Analisis Regresi Sederhana, menunjukkan kedua saluran distribusi berpengaruh positif dalam meningkatkan volume penjualan, tetapi saluran distribusi langsung lebih besar pengaruhnya terhadap volume penjualan. Dari analisis data dapat disimpulkan bahwa saluran distribusi langsung lebih berpengaruh terhadap volume penjualan, meskipun kedua saluran distribusi tersebut sama-sama berpengaruh positif dalam meningkatkan volume penjualan. Penulis juga menyarankan agar perusahaan tetap mempertahankan saluran distribusi tidak langsung, menggunakan salesmen-salesmen yang berpengalaman dibidang penjualan buku-buku pelajaran sekolah, dan tetap menjaga dan meningkatkan pelayanan terhadap konsumen.