Proses sales contract dan sistem pembayaran ekspor pada PT. Yale Setya Sentosa di Kartasura Sukoharjo

Oleh :
Ida Ayu Ariati - F3102078 - Fak. Ekonomi dan Bisnis

Tujuan penulisan Tugas Akhir ini adalah untuk memperoleh gambaran lebih mendalam dan pemahaman mengenai perjanjian kerjasama ekspor impor furniture yang telah dilakukan oleh kedua belah pihak sebagai badan usaha dan dilakukan oleh kedua negara yang mempunyai hukum dan aturan yang berbeda. Perjanjian yang dilakukan telah menurut system KUH (Kitab Undang-undang Hukum) Perdata dan tekhnis pelaksanaan tersebut tetap mengacu pada peraturan perdagangan internasional, dalam hal ini adalah Incoterms 2000 yang diterbitkan oleh Kamar Dagang Internasional. Metode penelitian yang digunakan adalah studi kasus, karena mengambil satu obyek tertentu untuk dianalisa secara mendalam dengan memfokuskan pada satu masalah. Data diperoleh dari data primer dan data sekunder. Data primer dikumpulkan melalui wawancara langsung dengan pihak PT Yale Setya Santosa dalam hal ini dengan bagian ekspornya. Sedangkan data sekunder diperoleh dari buku maupun sumber bacaan lain. Hasil penelitian ini dapat disimpulkan bahwa proses sales contract yang dilakukan oleh PT Yale Setya Santosa menggunakan dua sistem yaitu Sales Contract dengan menggunakan L/C dan non L/C. Dengan adanya Sales Contract dengan L/C dan non L/C tersebut menimbulkan hak dan kewajiban pada masing-masing pihak. Hak dan kewajiban tersebut harus dilaksanakan menurut ketentuan yang berlaku dalam Incoterms 2000. adapun dokumen-dokumen yang diperlukan dalam sales contract adalah brosur, letter of inquiry, offersheet, purchase order, sales contract, sales confirmation. Saran dari penulis adalah agar meningkatkan kualitas produk yang berpedoman pada mutu baku Internasional sehingga akan mampu menarik buyer. Selain itu peningkatan kegiatan promosi juga perlu dilaksanakan. Dalam system pembayaran sebaiknya menggunakan system pembayaran yang lebih aman, dalam hal ini adalah L/C.