Proses sales contract pada CV. Andin Furniture Sukoharjo

Oleh :
Muhamad Irwan - F3102033 - Fak. Ekonomi dan Bisnis

Kesepakatan dalam perdagangan internasional merupakan titik awal terjadinya transaksi untuk melakukan kegiatan ekspor-impor, tanpa kesepakatan transaksi tidak akan terjadi. Sales contract merupakan tahap awal yang perlu diperhatikan karena berisi kesepakatan dan perjanjian antara eksportir dan importir. Penulisan Tugas Akhir ini membahas proses Sales Contract CV. Andin Furniture dengan menggunakan jenis penelitian deskriptif, adalah jenis penelitian berupa kata tertulis atau lisan dari orang dan perilaku yang dapat diamati, kualitatif adalah jenis penelitian dinyatakan dalam sewajarnya sebagaimana adanya. Jenis datanya kualitatif yaitu tidak berwujud angka dan kuantitatif berupa angka. Cara pengambilan data menggunakan cara wawancara, yaitu tanya jawab secara langsung atau tidak langsung yang berhubungan dengan penelitian, studi kepustakaan yaitu pengumpulan data dengan referensi buku yang terkait, observasi yaitu pengamatan secara langsung dengan jalan magang kerja. Sumber datanya secara primer diperoleh secara langsung berupa fakta, sekunder diperoleh secara tidak langsung berasal dari buku, artikel. Alat analisis yang digunakan deskriptif yaitu untuk mendapatkan kata tertulis atau lisan dari karyawan pada waktu magang kerja untuk mendapatkan data sesuai dengan yang dialami perusahaan, alat analisis kualitaitf digunakan mendapatkan data sebenarnya tanpa adanya tambahan agar penulisan Tugas Akhir sesuai dengan keadaan sebenarnya. Hasil dari penelitian dapat disimpulkan bahwa CV. Andin Furniture telah melakukan proses Sales Contract dari tahap promosi sampai tahap Sales Confimation sudah sesuai dengan prosedur. Hambatan yang dialami perusahaan dalam pembuatan Sales Contract adalah soal penentuan harga. Cara mengatasi hambatan tersebut dengan strategi pengalihan, artinya setiap penawaran yang dilakukan pihak importir akan ditanggapi dan apabila sudah terjadi kesepakatan, strateginya adalah dengan mengalihkan biaya yang ditawar ke biaya pengangkutan sehingga tanggung jawab pengangkutan akan ditanggung oleh importir semua atau setengah-tengah. Saran yang dapat dijadikan sebagai masukan bagi perusahaan adalah, meskipun Sales Contract sesuai prosedur namun pembayarannya sebaiknya menggunakan L/C, hambatan yang dihadapi meskipun hambatan yang sering dihadapi dan mudah namun harus dihindarkan, strategi pengalihan harus ditinjau kembali sebab meskipun berhasil namun kegagalan untuk transaksi bisa saja terjadi. Perusahaan harus tegas dalam soal penentuan harga.