Penerapan bauran promosi dalam meningkatkan jumlah siswa baru pada lembaga pendidikan komputer ALFABANK Surakarta

Oleh :
Ansye Noviana - F3202011 - Fak. Ekonomi dan Bisnis

Perkembangan perekonomian indonesia di era globalisasi sekarang ini menuntut perusahaan melakukan persaingan untuk merebut bahkan menguasai pasar. Untuk itu perusahaan harus melakukan serangkaian kebijaksanaan pemasaran yang erat hubungannya dengan variabel – variabel marketing mix. Dalam hal ini variabel yang sangat penting sebagai alat pemasaran adalah promosi. Promosi merupakan salah satu faktor penentu keberhasilan pemasaran. Selain bertujuan untuk mengingkatkan penjualan, kegiatan promosi juga mempunyai fungsi untuk meyakinkan konsumen bahwa produk yang ditawarkan menmpunyai keunggulan. Promosi terdiri dari empat komponen utama yang biasa disebut bauran promosi antara lain periklanan, promosi penjualan, persinal selling, publisitas. Dengan menggunakan media tersebut diharapkan meningkatkan jumlah siswa. Tujuan yang hendak dicapai dalam penelitian ini adalah untuk mengetahui peranan jenis promosi yang digunakan sekarang ini dalam mengingkatkan jumlah siswa baru pada LP Alfabank surakarta. Metode penelitian yang digunakan dalam pengumpulan data adalah dengan wawancara. Tehnik analisis yang dipakai adalah tehnik analisis diskriptif utnuk menggambarkan kegiatan promosi LP Alfa bank Surakartadan tehnik kuantitatif dengan metode perbandinagn antara biaya promosi dengan jumlah siswa. Media promosi yang digunakan oleh LP Alfabank Surakarta adalam periklanan, dengan menggunakan media yaitu koran, blok note, pamflet, spanduk, jam dinding, papan pengumuman, baliho. Promosi penjualan dilakukan dengan cara memberikan bea siswa bagi para pelajar yang berprestasi dan juga memberikan potongan biaya pendaftaran. Personal selling dilakukan dengan cara presentasi ke SLTA yang berada di wilayah karisidenan Surakarta. Publisitas dilakukan oleh pers yang meliput kegiatan dan peristiwa yang ada hubungannya dengan pihak lembaga seperti pemberian penghargaan kepada LP Alfa bank Surakarta. Berdasarkan hasil penelitian dapat disimpulakan bahwa penerapan bauran promosi yang digunakan oleh LP Alfabank Surakarta pada tahun 2000 sampai tahun 2002 dapat meningkatkan jumlah siswa. Sedangkan tahun 2003 dan tahun 2004 peneran bauran promosi belum dapat meningkatkan jumlah siswa. Saran yang dapat diberikan handaknya LP Alfabank dalam mengantisipasi pesaing, pada promosi penjualan selain memberikan bea siswa bagi pelajar berprestasi dan potongan biaya pendaftaran, juga memberikan potongan biaya pendidikan bagi siswa yang mendaftar lebih awal. Untuk kegiatan personal selling dengan mengadakan kegiatan presentasi tidak hanya di wilayah karesidengan Surakarta namun juga di daerah sekitar Surakarta antara lain Wonogiri, Sukoharjo, Sragen.