Analisa saluran distribusi dan dampaknya terhadap volume penjualan studi kasus pada penerbit buku Tiga Serangkai Kudus

Oleh :
Tendra Tri Adi - F3202534 - Fak. Ekonomi dan Bisnis

ABSTRAK Perusahaan dalam keberadaannya sebagai salah satu unit organisasi, pada dasarnya didirikan untuk mencapai suatu tujuan, baik yang menghasilkan barang dan jasa. Semuanya tidak terlepas dari kegiatan pemasaran dan distribusi merupakan salah satu kegiatan yang berhubungan dengan pemasaran. Kegiatan distribusi bertujuan agar produk yang dihasilkan dapat memuaskan serta diterima ditangan konsumen. Berkaitan dengan penentuaan saluran distribusi yang dipakai, perusahaan harus memilih secara selektif saluran distribusi yang dapat memberikan hasil yang optimal, ditinjau dari volume penjualan dengan biaya distribusi yang dikeluarkan. Ketidaktepatan dalam pemakaian saluran distribusi mengakibatkan produk sampai ketangan konsumen menjadi terlambat. Tujuan yang ingin dicapai peneliti adalah mengenai bagaimana perusahaan Tiga Serangkai Kudus dalam menggunakan saluran distribusi dalam memasarkan produknya dan untuk mengetahui jenis saluran distribusi yang lebih efisien dilihat dari volume penjualan serta biaya distribusi yang dikeluarkan. Metodologi penelitian yang digunakan adalah dengan wawancara pada pihak terkait, melakukan observasi dan setudi pustaka. Teknik analisis yang dipakai adalah deskriptif, dan analisa data dengan menggunakan analisa efisiensi distribusi serta analisa return on invesment. Dari anlisa data dapat diketahui bahwa perusahaan Tiga Serangkai Kudus menggunakan saluran distribusi langsung dengan, tenaga sales representative yang akan mengunjungi sekolah atau instansi untuk menawarkan buku sekaligus mengirim buku yang diinginkan, sedangkan salurun distribusi tidak langsung adalah melalui pengecer Toko. Dengan analisa diketahui bahwa memakai saluran distribusi langsung lebih efisien dilihat dari efisiensi biaya dan tingkat estimasi return on invesment. Rekomendasi yang dapat penulis berikan demi kemajuan Penerbit Buku Tiga Serangkai Kudus adalah dalam pemasaran buku supaya lebih memfokuskan saluran distribusi langsung, karena berdasarkan analisa lebih efisien dan akan memperoleh laba yang lebih besar. Dengan semangat usaha yang tinggi perusahaan terus menigkatkan penjualannya dengan memilih saluran distribusi yang tepat.