Evaluasi efisiensi biaya penjualan pada PT. Tiga Serangkai Internasional Cabang Surakarta

Oleh :
Anita Puspasari - F3202007 - Fak. Ekonomi dan Bisnis

ABSTRAK Kegiatan para salesman sebagai ujung tombak perusahaan dalam menjual buku-buku produk PT. Tiga Serangkai Internasional Cabang Surakarta kepada konsumen tentunya membutuhkan biaya penjualan yang cukup besar. Dengan penggunaan biaya penjualan yang semakin efisien diharapkan laba yang diperoleh akan lebih maksimal. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui tingkat efisiensi biaya penjualan pada PT. Tiga Serangkai Internasional Cabang Surakarta. Adapun manfaat dari penulisan Tugas Akhir ini adalah agar dapat digunakan sebagai bahan pertimbangan perusahaan dalam usaha mengendalikan efisiensi biaya penjualan serta sebagai masukan bagi peneliti lain yang melakukan penelitian yang sejenis. Metode pengumpulan data yang digunakan antara lain observasi, wawancara dan dokumentasi. Analisis data yang digunakan adalah analisis deskriptif kualitatif dan analisis efisiensi terhadap biaya penjualan yang dikeluarkan. Dari hasil analisis data yang diperoleh, diketahui bahwa tingkat efisiensi biaya penjualan yang dikeluarkan perusahaan sudah semakin tinggi dari tahun 2000 ke tahun 2001, namun kemudian menurun pada tahun 2002. Hal ini dapat dilihat dari tingkat prosentase perbandingan antara biaya penjualan dengan setoran penjualan yang diperoleh PT. Tiga Serangkai Internasional Cabang Surakarta yang semakin kecil dari tahun 2000 ke tahun 2001, yaitu sebesar 29,42 % pada tahun 2000 dan sebesar 24,50 % pada tahun 2001. Prosentase tersebut kemudian meningkat pada tahun 2002 menjadi sebesar 35,55 %. Tingkat efisiensi yang tinggi kembali terjadi pada tahun 2003 dan 2004 dimana prosentase perbandingan antara biaya penjualan dengan setoran penjualannya kembali menurun menjadi sebesar 16,35 % pada tahun 2003 dan sebesar 15,73 % pada tahun 2004. Perusahaan sebaiknya mempertahankan sistem pemberian komisi yang baru karena sistem tersebut mampu memacu peningkatan tingkat efisiensi biaya penjualan terhadap setoran penjualan yang diterima perusahaan. Selain itu perusahaan sebaiknya senantiasa mengawasi dan mengendalikan naik turunnya tingkat efisiensi biaya penjualan agar dapat tetap stabil.