Abstrak


Analisis strategi promosi terhadap peningkatan volume penjualan pada toko Eva Elektronik Sragen


Oleh :
Ari Kurniawan - F.3202014 - Fak. Ekonomi dan Bisnis

ABSTRAK Perdagangan bebas memungkinkan terbukanya persaingan antar perusahaan untuk memperebutkan konsumen, maka dari itu konsumen lebih hati- hati dalam memilih produk yang mereka butuhkan. Promosi merupakan salah satu kegiatan yang dilakukan perusahaan untuk mengkomunikasikan kebaikan produknya dan mempengaruhi konsumen untuk membeli produk tersebut. Selain itu promosi penting dilakukan untuk melihat bagaimana perusahaan menawarkan diri mereka sendiri dan produk yang ditawarkan kepada konsumen. Keberhasilan dalam melakukan promosi akan mampu menciptakan citra unggul produk yang diharapkan akan dapat menjaring calon- calon konsumen potensial. Penelitian ini dilakukan pada toko Eva elektronik Sragen. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui kegiatan promosi yang dilakukan dan keadaan volume penjualan di toko Eva elektronik. Kegunaan penelitian ini adalah menjadi salah satu sumber informasi dan untuk mengetahui strategi promosi yang dijalankan serta masukan bagi perusahaan dalam menentukan kebijakan promosi. Metode penelitian yang digunakan adalah studi pustaka, observasi, dan wawancara dengan pihak yang terkait. Penelitian ini menggunakan analisis secara deskriftif yaitu untuk menggambarkan kegiatan promosi yang dilakukan perusahaan dan keadaan volume penjualan. Kegiatan yang dilakukan oleh toko Eva elektronik adalah periklanan dan promosi penjualan. Biaya periklanan meliputi media elektro, media cetak, spanduk, selebaran, dan brosur. Biaya promosi penjualan meliputi sponsorship dan kaos. Dari kedua biaya promosi tersebut biaya yang paling besar dikeluarkan perusahaan adalah biaya promosi penjualan. Dari perbandingan antara biaya promosi yang dikeluarkan toko dengan volume penjualan yang memberikan sumbangan terbesar adalah periklanan dengan prosentase 0,138 %, kemudian disusul promosi penjualan sebesar 0,177 %, meskipun biaya promosi penjualan memerlukan besar harus tetap dilakukan karena dapat mendukung program promosi yang lain dan memiliki banyak manfaat untuk memasarkan suatu produk toko.