Analisis Bauran Promosi Dalam Meningkatkan Volume Penjualan Pada Toko KPRI “IKHLAS” KANDEPAG Kota Surakarta

Oleh :
Yuli Astuti - F3202540 - Fak. Ekonomi dan Bisnis

ABSTRAK Promosi merupakan salah satu faktor penentu keberhasilan suatu program pemasaran, yang meliputi semua kegiatan yang dilakukan perusahaan untuk mengkomunikasikan dan mempromosikan produknya kepada pasar sasaran. Promosi mencakup sejumlah variabel utama. Variabel ini yang dikenal dengan bauran promosi meliputi : periklanan, promosi penjualan, publisitas, dan personal selling dan alat promosi yang lain dan kesemuanya direncanakan untuk mencapai program penjualan. Penelitian ini dilakukan pada toko KPRI “IKHLAS” yang terletak pada KANDEPAG Kota Surakarta. Tujuan yang hendak dicapai dari penulisan laporan tugas akhir ini adalah untuk mengetahui pelaksanaan bauran promosi yang dilakukan toko KPRI “IKHLAS” dan mengetahui hubungan antara bauran promosi yang dilakukan dengan volume penjualan. Metodologi penelitian yang digunakan dalam pengumpulan data adalah dengan studi pustaka, observasi dan wawancara pada pihak yang terkait. Data hasil dari penelitian dianalisis dengan menggunakan analisis deskriptif. Kegiatan promosi yang dilakukan KPRI “IKHLAS” adalah promosi penjualan yang meliputi : pemberian kupon, potongan harga dan hadiah. Dengan melakukan analisis data melalui perbandingan diperoleh kenaikan biaya promosi tahun 2003 sebesar 2,19% dan volume penjualan naik sebesar 10,72%, sedangkan biaya promosi tahun 2004 turun sebesar 1,19% dan volume penjualan naik sebesar 15,66%. Dilihat dari angka-angka ini, pelaksanaan kegiatan promosi pada toko KPRI “KHLAS” sudah bisa dijalankan dan ada hubungannya antara biaya promosi dengan volume penjualan. Berdasarkan hasil pembahasan dan kesimpulan peneliti memberikan saran-saran sebagai berikut : ada baiknya penyelenggraan bauran promosi dapat menambah alat-alat promosi lainnya misalnya pada saat rapat anggota membuat brosur tentang produk-produk yang memberikan diskon yang akan dibagikan kepada pengurus atau anggota sehingga dapat mengoptimalkan penjualan, pendanaan untuk variabel promosi harus direncanakan lebih baik lagi, sehingga program promosi yang dilakukan dapat berhasil dan sebaiknya kegiatan promosi terus dilaksanakan agar penjualan dapat meningkat.