Analisis saluran distribusi pada PT. Suprasurya Manggala di Karanganyar

Oleh :
Ersi Kurfiyati - F3200111 - Fak. Ekonomi dan Bisnis

ABSTRAK PT. Suprasurya Manggala di Karanganyar yang merupakan obyek dari penelitian ini adalah perusahaan yang bergerak dalam industri brand cast. Dalam menyalurkan produknya ke konsumen perusahaan menggunakan dua macam saluran distribusi yaitu saluran distribusi langsung dan saluran distribusi tidak langsung. Berdasarkan uraian diatas maka rumusan masalah yang disampaikan dalam penelitian ini yaitu manakah yang lebih menguntungkan menggunakan saluran distribusi langsung atau saluran distribusi tidak langsung ditinjau dari segi volume penjualan dan biaya distribusi. Penulisan penelitian ini mempunyai tujuan untuk mengetahui jenis saluran distribusi yang lebih menguntungkan ditinjau dari segi volume penjualan dan biaya distribusi serta untuk dapat mengetahui volume penjualan dan biaya distribusi sehingga pemilihan saluran distribusi dapat diarahkan pada saluran yang tepat. Penelitian ini dilakukan dengan membuat perbandingan antara volume penjualan dan biaya distribusi per unit dari Januari 2001 s/d Desember 2002. Dari analisis data dapat diketahui bahwa saluran distribusi tidak langsung lebih menguntungkan untuk diterapkan dalam perusahaan karena volume penjualannya lebih banyak dan biaya distribusi per unitnya lebih murah. Saran yang diberikan antara lain perusahaan sebaiknya menitikberatkan pada saluran distribusi tidak langsung.