Analisis faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian minuman air mineral Aqua (Studi Kasus Mahasiswa Universitas Sebelas Maret Surakarta)

Oleh :
Dwi Cahyono - F1203120 - Fak. Ekonomi dan Bisnis

ABSTRAK Penelitian dengan judul “Analisis Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian Minuman Air Mineral Aqua (Studi Kasus Mahasiswa Universitas Sebelas Maret Surakarta)” untuk membahas permasalahan tentang (1) Apakah terdapat pengaruh harga, kualitas, merek, promosi dan distribusi secara bersama-sama terhadap keputusan pembelian minuman air mineral Aqua. (2) Apakah terdapat pengaruh harga, kualitas, merek, promosi dan distribusi secara parsial terhadap keputusan pembelian minuman air mineral Aqua. (3) Diantara harga, kualitas, merek, promosi dan distribusi manakah yang berpengaruh paling dominan terhadap keputusan pembelian minuman air mineral Aqua. Tujuan membahas permasalahan ini adalah (1) Untuk mengetahui apakah terdapat pengaruh harga, kualitas, merek, promosi dan distribusi secara bersama-sama terhadap keputusan pembelian minuman air mineral Aqua. (2) Untuk mengetahui apakah terdapat pengaruh harga, kualitas, merek, promosi dan distribusi secara parsial terhadap keputusan pembelian minuman air mineral Aqua. (3) Untuk mengetahui di antara harga, kualitas, merek, promosi dan distribusi manakah yang berpengaruh paling dominan terhadap keputusan pembelian minuman air mineral Aqua. Adapun hipotesis dalam penelitian ini adalah (1) Diduga harga, kualitas, merek, promosi dan distribusi secara bersama-sama berpengaruh terhadap keputusan pembelian minuman air mineral Aqua. (2) Diduga harga, kualitas, merek, promosi dan distribusi secara parsial berpengaruh terhadap keputusan pembelian minuman air mineral Aqua. (3) Diduga harga mempunyai pengaruh yang paling dominan terhadap keputusan pembelian minuman air mineral Aqua. Penelitian ini dilakukan dengan menggunakan metode studi kasus dimana data diperoleh melalui penyebaran kuesioner pada 100 responden. Populasi dalam penelitian ini adalah Mahasiswa Universitas Sebelas Maret yang pernah membeli atau memakai Aqua. Sedangkan yang menjadi sampelnya adalah sebagian Mahasiswa Universitas Sebelas Maret yang pernah membeli atau memakai Aqua. Teknik dalam pengambilan sampel adalah non probability sampling dengan type convenience sampling. Metode pengumpulan data yang digunakan dalam penelitian ini adalah kuesioner, wawancara dan studi pustaka. Selanjutnya dari data yang diperoleh dilakukan uji validitas, uji reliabilitas, uji regresi linier berganda, uji F, uji t dan uji koefisien determinasi. Dari hasil analisis data menggunakan regresi linier berganda diperoleh persamaan: Y= -8,180 + 0,517X1 + 0,315X2 + 0,204X3 + 0,459X4 + 0,313X5. Diketahui konstanta negatif hal ini berarti bahwa apabila tidak ada variabel harga, kualitas, merek, promosi, dan distribusi maka tidak ada keputusan pembelian dan koefisien regresi masing-masing variabel harga, kualitas, merek, promosi, dan distribusi bernilai positif ini berarti harga, kualitas, merek, promosi, dan distribusi mempunyai pengaruh yang searah terhadap keputusan pembelian. Berdasarkan uji F diketahui bahwa nilai F hitung (64,069) > F tabel (2,29). Hal ini berarti bahwa harga, kualitas, merek, promosi dan distribusi secara bersama-sama berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian. Dari hasil uji t yang dilakukan diketahui bahwa besarnya nilai t hitung variabel harga (4,219), kualitas (3,782), merek (2,021), promosi (3,384), dan distribusi (3,509) > t tabel (1,96). Hal ini berarti bahwa harga, kualitas, merek, promosi, dan distribusi secara parsial berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian. Dari hasil uji t yang dilakukan diketahui bahwa nilai t hitung variabel harga mempunyai nilai terbesar (4,219). Hal ini berarti bahwa variabel harga mempunyai pengaruh yang paling dominan terhadap keputusan pembelian. Sedangkan dari hasil uji koefisien determinasi diketahui nilai koefisien determinasi (R)2 0,773 dan nilai koefisien determinasi yang telah disesuaikan (adjusted R square) adalah sebesar 0,761. Hal ini berarti bahwa 76,1% keputusan pembelian minuman air mineral Aqua benar-benar dipengaruhi oleh variabel independen (harga, kualitas, merek, promosi, dan distribusi) sedangkan sisanya yaitu sebesar 23,9% di pengaruhi oleh variabel lain yang tidak ada dalam penelitian ini. Dari analisis yang telah dilakukan dapat diambil kesimpulan bahwa (1) Faktor harga, kualitas, merek, promosi dan distribusi secara bersama-sama maupun secara parsial berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian minuman air mineral Aqua. (2) Harga merupakan faktor yang paling dominan mempengaruhi keputusan pembelian minuman air mineral Aqua. Adapun saran yang dapat diberikan penulis adalah sebaiknya perusahaan Aqua berusaha untuk mempertahankan atau meningkatkan faktor-faktor tersebut sehingga lebih berpengaruh atau dapat meningkatkan keputusan pembelian.