Hubungan strategi promosi terhadap volume penjualan di toko buku Gramedia Solo Square

Oleh :
Marlina Puspitasari - F3206068 - Fak. Ekonomi dan Bisnis

ABSTRAKSI Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui gambaran tentang kegiatan promosi yang digunakan oleh Toko Buku Gramedia Solo Square yang kaitannya dengan volume penjualan dan mengetahui bagaimana kecenderungan perubahan volume penjualan ketika promosi dilakukan. Penelitian ini menggunakan metode penelitian observasi yang memfokuskan kepada jawaban dari pertanyaan apa, siapa, kapan, dimana, mengapa dan bagaimana.. Metode ini secara implisit. Menunjukkan bahwa penulis sudah mengetahui hubungan yang terdapat dalam area permasalahannya. Dalam penelitian ini penulis mengetahui efek dan promosi yang dilakukanoleh Toko Buku Gramedia Solo Square, yaitu dapat meningkatkan volume penjualan. Penelitian yang dilakukan oleh penulis di Toko Buku Gramedia Solo Square selama 2 bulan. Sumber data yang digunakan dalam penelitian ini adalah menggunakan data sekunder yang diperoleh dari obyek penelitian dengan menggunakan laporan atau catatan yang ada, sehingga peneliti tinggal memanfaatkan data tersebut. Penelitian ini data yang diperoleh dikumpulkan dengan cara wawancara, observasi, dokumen perusahaan, dan studi pustaka. Teknik pembahasan pada pada penelitian ini analisis yang digunakan menggunakan pembahasan deskriptif yaitu teknik untuk membuat gambaran atau deskriptif secara sistematis, factual, actual dan akurat mengenai suatu obyek yang diteliti. Penulis membahas tentang variasi kegiatan promosi yang dilakukan oleh Toko Buku Gramedia Solo Square terhadap volume penjualan. Alat-alat pendukung untuk pembahasan deskriptif serta laporan penjualan yang diberikan oleh Toko Buku Gramedia Solo Square. Dari hasil analisis data dan pembahasan, dapat disimpulkan bahwa kegiatan promosi yang digunakan oleh Toko Buku Gramedia Solo Square dalam memasarkan produk adalah dengan menggunakan periklanan, personal selling, publsitas dan penjualan perseorangan.. Promosi yang dilakukan sangat berpengaruh dengan peningkatan omset penjualan. Melalui berbagai promosi lambat laun Toko Buku Gramedia Solo Square dapat meningkatakn volume penjualan meskipun perputaran bukunya belum cepat tetapi Toko Buku Gramedia Solo Square dapat dikatakan berkembang. Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan, perusahaan sebaiknya mengoptimalkan kegiatan promosi untuk meningkatkan jumlah konsumen yang memilih berbelanja buku di Toko Buku Gramedia Solo Square. Kata kunci : Strategi Promotion