Penerapan strategi promosi produk flexi pada Pt. Telkom kandatel Solo

Oleh :
Valencia Wulansari Kurniadi - F3206153 - Fak. Ekonomi dan Bisnis

ABSTRAK Promosi merupakan kegiatan yang memberikan sejumlah informasi kepada konsumen tentang suatu barang atau jasa yang dihasilkan oleh suatu perusahaan yang ditujukan untuk mendorong permintaan pasar. Setiap perusahaan memerlukan promosi untuk mmperkenalkan produk baru atau untuk meningkatkan volume penjualan. Kegiatan promosi dilakukan juga untuk memperoleh perhatian dari konsumen agar dapat bersaing dengan perusahaan lain untuk mencapai target sasaran . Tujuan yang ingin dicapai dari penelitian ini adalah untuk memperoleh gambaran jelas tentang variabel-variabel promosi yang digunakan oleh PT. TELKOM pada produk flexi dan untuk mengetahui apakah strategi promosi yang digunakan dapat meningkatkan volume penjualan flexi. Metodologi yang digunakan dalam penelitian ini adalah dengan observasi di PT. TELKOM untuk mencari data–data yang relevan tentang produk flexi. Selain menggunakan observasi, penulis juga melakukan studi pustaka untuk mencari data–data tambahan. Jenis data yang digunakan adalah data kualitatif, yaitu data yang berbentuk kata, kalimat, dan gambar yang berhubungan dengan perusahaan seperti company profile, gambar produk, dll dan data kuantitatif, yaitu data yang berbentuk angka yang berhubungan dengan biaya promosi flexi dan volume penjualan Flexi. Berdasarkan hasil penelitian, diperoleh bahwa dalam melakukan promosi Telkom Flexi mengguanakan 4 variabel yaitu personal selling berupa door to door, publisitas dengan mengadakan seminar di perguruan tinggi, periklanan berupa iklan di tv, radio, brosur, koran, spanduk, baliho, dll dan menggunakan promosi penjualan yaitu dengan menggunakan program – program yang dilakukan tiap bulan misalnya gratis telpon berbulan-bulan. Dengan media promosi yang digunakan PT. TELKOM dapat meningkatkan volume penjualan flexi pada tahun 2008. Saran yang dapat penulis berikan adalah PT. TELKOM harus tetap relatif dalam memilih strategi promosi untuk produk flexi karena selain untuk meningkatkan volume penjualan promosi memiliki tujuan lain yaitu memperkenalkan produk baru, memberi informasi dan membujuk serta dapat digunakan sebagai alat komunikasi selain itu dengan meningkatkan frekwensi kegiatan promosi, menyebarkan brosur-brosur di semua tempat yang ada pembeli potensialnya dan pemberian hadiah serta diskon dan membuat promosi yang lebih menarik setiap bulannya. KATA KUNCI : Promosi, Pengaruh Promosi terhadap volume penjualan flexi