Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui faktor-faktor pendorong terjadinya pembelian impulsif pada lelang online melalui media sosial Instagram. Data yang digunakan dalam penelitian ini adalah Data Primer. Data diperoleh secara online dari 150 konsumen lelang online di Indonesia dalam kurun waktu 6 bulan dari bulan Agustus 2020 – Januari 2021. Data tersebut diolah menggunakan SmartPLS 3. Hasil dari penelitian ini menunjukkan adanya hubungan positif dan signifikan antar variabel, yaitu faktor pendorong yang terdiri dari kemudahan penggunaan, pertukaran informasi, kelangkaan, dan kebutuhan hedonis berpengaruh positif terhadap perilaku pembelian impulsif melalui lelang online di media sosial Instagram. Hasil dari penelitian ini juga memberikan kontribusi terhadap penelitian sebelumnya yaitu informasi penyebab terjadinya pembelian impulsif pada lelang online yang dapat bermanfaat bagi para pelaku bisnis di bidang terkait.
Kata kunci: faktor pendorong, pembelian impulsif, lelang online, media sosial Instagram
