Tujuan penelitian ini adalah sebagai berikut: a) Untuk mengetahui metode pemasaran yang digunakan FM Wood; b) Untuk mengetahui hambatan apa saja yang dialami FM Wood saat mempromosikan produk; c) Untuk mengetahui cara FM Wood dalam menghadapi masalah-masalah yang ada.
Teknik analisis data yang digunakan peneliti adalah analisis data kualitatif. Analisis data kualitatif bersifat induktif, yaitu suatu analisis berdasarkan data yang diperoleh, selanjutnya dikembangkan menjadi hipotesis. Analisis data pada penelitian kualitatif dilakukan pada saat pengumpulan data berlangsung dan setelah selesai pengumpulan data dalam metode periode tertentu.
Berdasarkan pembahasan yang telah diuraikan di Bab IV, maka kesimpulan yang dapat ditarik adalah sebagai berikut: Metode yang digunakaan FM Wood dalam memasarkan produk nya yaitu melalui periklanan (media ruang/ outdoor dan media elektronik), publisitas , dan penjualan pribadi. Hal ini dinilai sudah sangat efektiv bagi perusahaan. Hambatan yang dialami FM Wood saat ini yaitu menurun nya jumlah volume ekspor di FM Wood yang terus menurun di awal tahun 2020 karena kurang nya ke inovatifan perusahaan dan masalah pandemic yang terjadi di dunia saat ini, yang mengakibatkan semua ekspor di Indonesia harus diundur dengan waktu yang cukup lama. Cara FM Wood menghadapi masalah yang ada yaitu dengan cara memasarkan barang-barang nya langsung ke calon pembeli, dengan cara mengirim kan katalog ke email calon pembeli. Hal ini sudah dinilai efektiv bagi FM Wood karena dengan melakukan cara ini FM Wood mendapatkan cukup banyak pembeli baru dan pelanggan-pelanggan nya untuk membeli produk di FM Wood.
Kata kunci: Strategi pemasaran, volume penjualan, ekspor.
