PENGARUH PERSONALISASI IKLAN TERHADAP PEMBELIAN IMPULSIF PENGGUNA MEDIA SOSIAL
(STUDI PADA PEMBELIAN IMPULSIF PRODUK FASHION OLEH PENGGUNA MEDIA SOSIAL INSTAGRAM)
Personalisasi menjadi salah satu cara pemasar untuk menarik konsumen. Penelitian ini bertujuan untuk menguji pengaruh personalisasi yang diterapkan pada iklan Instagram dengan shopping enjoyment tendency, nilai iklan, dan motivasi hedonis pada pembelian impulsif produk fashion oleh pengguna media sosial Instagram. Populasi penelitian ini adalah pengguna aktif media sosial Instagram yang pernah menjumpai iklan di Instagram dengan melibatkan 200 responden. Pengambilan sampel menggunakan teknik purposive sampling. Data primer dari kuesioner online didistribusikan melalui tautan Instagram. Pengolahan data menggunakan software SmartPLS. Hasil pengujian menunjukkan bahwa personalisasi dalam iklan Instagram berpengaruh positif terhadap shopping enjoyment tendency, nilai iklan, serta motivasi hedonis. Sedangkan hasil ini juga menunjukkan bahwa shopping enjoyment tendency tidak mempengaruhi pembelian impulsif. Terakhir, nilai iklan dan motivasi hedonis berpengaruh positif terhadap pembelian impulsif.
