Semakin berkembang lembaga keuangan baik bank maupun non bank di Indonesia akan mendorong pihak lembaga keuangan untuk selalu mengoptimalkan kegiatan pemasarannya. Salah satunya adalah PT Pegadaian dalam menghadapi persaingan adalah dengan menyediakan produk dan jasa yang dapat memenuhi kebutuhan masyarakat di masa yang akan datang. Pegadaian merupakan salah satu badan usaha yang secara resmi memiliki izin dari BUMN untuk melakukan suatu kegiatan lembaga keuangan berupa pemberian pinjaman modal ke masyarakat atas dasar hukum gadai (Rahn). Salah satunya adalah dengan menyediakan produk tabungan, tabungan haji merupakan layanan pembiayaan untuk mendapatkan porsi ibadah haji secara syariah dengan proses mudah, cepat, dan aman. Sebagai produk baru dari Pegadaian maka perlu adanya strategi pemasaran yang tepat untuk meningkatkan jumlah nasabah.
Fokus penelitian ini adalah bagaimana strategi pemasaran yang diterapkan pada produk tabungan haji di PT Pegadaian Cabang Berbek terhadap peningkatan jumlah nasabah dan bagaimana strategi pemasaran produk tabungan haji terhadap peningkatan jumlah nasabah. Dari penelitian yang telah dilakukan menunjukkan hasil penelitian bahwa dalam menarik niat nasabah untuk menggunakan produk Arrum Haji mengutamakan kepada promosi yang dilakukan. Dalam pemasaran menggunakan tahapan mulai dari Penetapan Tujuan hingga Perbaikan Promosi. Dengan adanya Sales Promotion ini, diharapkan dapat berpotensi munculnya keputusan penggunaan Produk Arrum Haji.
Kata Kunci : Sales Promotion, Niat menggunakan, Arrum Haji
