Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui proses mengenai pilihan konsumen terhadap promosi penjualan produk perawatan pribadi (shampoo) dengan dua tipe diskon yang berbeda yang mengarah pada niat pembelian pada konsumen di Kota Semarang. Data dikumpulkan secara online dari 131 responden melalui metode purposive sampling dan dianalisis menggunakan software SmartPLS 3 untuk menguji secara empiris model tersebut. Hasil penelitian menunjukkan bahwa semua hipotesis atau interaksi hubungan signifikan antar variabel, dimana moderasi tipe diskon dapat memperkuat hubungan. Penelitian ini dapat memberikan informasi kepada praktisi terkait dengan upaya meningkatkan penjualan mereka dengan memberikan promosi penjualan yang sesuai. Pada hubungan antara variabel perbandingan harga dengan nilai yang diraskan konsumen, nilai moderasi pada tipe diskon produk lebih tinggi dibangingkan dengan tipe gratis pengiriman yang mana dapat disimpulkan bahwa konsumen lebih senang dengan tipe diskon produk karena mereka menganggap hal tersebut dapat memberikan penghematan uang.
Kata kunci: perbandingan harga, kewajaran harga, tipe diskon, gratis pengiriman, diskon produk, nilai yang dirasakan konsumen, niat beli
