Evaluasi penerapan strategi segmentasi, targeting dan positioning pada PT Kusuma Mulia Textile Surakarta

Fitriyanto, Deni

× ABSTRAK Segmentasi, Targeting dan Positioning adalah inti dari suatu sistem pemasaran yang dapat menentukan keberhasilan suatu perusahaan dalam memilih pasar mereka. Dalam menentukan pasar yang akan dituju, perusahaan harus mengetahui potensi dari masing-masing pasar terlebih dahulu. Setelah mengevaluasi potensi dari masing-masing pasar perusahaan harus dapat menentukan satu atau beberapa pasar yang paling menarik untuk dilayani. Jika perusahaan telah memutuskan segmen pasar mereka dan menetapkan segmen tertentu untuk dilayani maka perusahaan harus mampu menempatkan produknya dimata konsumen sehingga konsumen dapat membedakannya dengan produk pesaing. Dari uraian diatas maka penulis melakukan penelitian pada PT Kusuma Mulia Textile yang berlokasi di jalan Cokrominoto No. 47 Jebres Surakarta. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui penerapan strategi segmentasi, targeting dan positioning yang dilakukan oleh PT Kusuma Mulia Textile. Penelitian ini menggunakan analisis deskriptif dan teknik pengumpulan data dengan cara wawancara, observasi dan studi pustaka. Penerapan strategi segmentasi, targeting dan positioning pada PT Kusuma Mulia Textile saat ini cukup efektif. Hal in dapat dilihat dari jumlah konsumen dan wilayah pemasaran PT Kusuma Mulia Textile yang meliputi kota-kota besar di Indonesia. Namun penerapan strategi segmentasi, targeting dan positioning dari PT Kusuma Mulia Textile kurang menjangkau daerah dan konsumen secara keseluruhan sehingga belum semua konsumen dapat tercover. Berdasarkan penelitian tentang penerapan strategi segmentasi, targeting dan positioning pada PT Kusuma Mulia Textile di Surakarta, maka dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut : 1) PT Kusuma Mulia Textile adalah pasar industri (Industrial Market) dan pasar penjual (Reseller Market). Sebagai pasar industri PT Kusuma Mulia Textile menggunakan variabel makro (karakteristik organisasi, karakteristik pengguna akhir dan aplikasi produk) dan variabel mikro (variabel individu) untuk mensegmentasi pasar mereka. Sebagai pasar penjual (reseller market) PT Kusuma Mulia Textile membagi konsumennya menjadi 3 yaitu grosir, retail dan konsumen akhir (end user). Dalam menentukan segmen pasar PT Kusuma Mulia Textile menggunakan variabel makro yaitu karakteristik organisasi (lokasi geografi) dan wilayah pemasaran dari PT Kusuma Mulia Textile meliputi wilayah pulau Jawa dan luar pulau Jawa. 2) Dalam menetapkan pasar sasaran (target market) PT Kusuma Mulia Textile menggunakan penetapan pasar sasaran yang beda (differentiated marketing). 3) Positioning yang digunakan oleh PT Kusuma Mulia Textile dalam mempengaruhi persepsi konsumen adalah harga jual produk. Berdasarkan kesimpulan tersebut, penulis memberikan beberapa saran, yaitu : 1) PT Kusuma Mulia Textile harus dapat mempertahankan atau bahkan memperluaskan daerah pemasarannya (terutama untuk daerah di luar pulau Jawa) dengan pertimbangan banyaknya permintaan dari konsumen di luar Jawa. 2) PT Kusuma Mulia Textile dapat memperbanyak jumlah toko atau gerai di daerah-daerah yang dianggap berpotensi memberikan keuntungan. 3) PT Kusuma Mulia Textile tidak hanya menonjolkan keunggulan dari sisi harga saja tetapi dapat menonjolkan aspek yang lain seperti peningkatan kualitas dan atribut produk. Keyword : Strategi Segmentasi, Targeting dan Positioning, Peningkatan Volume Penjualan

×

Penulis Utama	:	Deni Fitriyanto
Penulis Tambahan	:	-
NIM / NIP	:	F3206116
Tahun	:	2009
Judul	:	Evaluasi penerapan strategi segmentasi, targeting dan positioning pada PT Kusuma Mulia Textile Surakarta
Edisi	:
Imprint	:	Surakarta - F. Ekonomi - 2009
Program Studi	:	D-3 Manajemen Pemasaran
Kolasi	:
Sumber	:	UNS-F. Ekonomi Prog. D III Manajemen Pemasaran-F.3206116-2009
Kata Kunci	:
Jenis Dokumen	:	Laporan Tugas Akhir (D III)
ISSN	:
ISBN	:
Link DOI / Jurnal	:	-
Status	:	Public
Pembimbing	:	1. Intan Novela QA, SE, Msi.
Penguji	:
Catatan Umum	:	2029/2009
Fakultas	:	Fak. Ekonomi dan Bisnis

×

File	:	Harus menjadi member dan login terlebih dahulu untuk bisa download.