Penelitian ini bertujuan menguji pengaruh entrepreneurial orientation (EO) pada kinerja dengan mediasi strategi diferensiasi, market development, product development dan moderasi organizational learning  pada UMK mebel di Jawa Tengah
Penelitian dilakukan dengan metode survey, populasi dalam penelitian ini adalah pemilik dan  pengelola usaha  yang berkaitan dengan pengambilan keputusan UMK mebel dengan  teknik sampel multi stage area dan purposive   diperoleh sejumlah 366 responden pada 188 organisasi . Metode analisis data yang digunakan dalam penelitian ini menggunakan Structural Equation Modelling  berbasis variance dengan model persamaan Partial Least Square (PLS)
Hasil penelitian menunjukkan EO  tidak berpengaruh pada kinerja.  Semua hipotesis pengaruh langsung  EO pada strategi di dukung, namun hanya strategi diferensiasi yang berpengaruh langsung pada kinerja; strategi diferensiasi berpengaruh langsung pada strategi market development namun tidak berpengaruh pada product development  karena kurang memberikan penampilan,  model atau bentuk  yang lebih unggul dari produk pesaing serta desain yang kurang sesuai dengan keinginan pelanggan.  Pada pengujian mediasi strategi, hanya strategi diferensiasi memediasi pengaruh EO pada kinerja dan market development; sedangkan  strategi market dan product development tidak memediasi pengaruh EO dan kinerja. Organizational learning  memoderasi pengaruh EO dan kinerja, namun tidak memoderasi pengaruh EO pada strategi diferensiasi, market dan product development.

Kata kunci : entrepeneurial orientation, diferensiasi, market development, product development, organizational learning, kinerja