Penelitian ini bertujuan mempelajari dan menganalisis penerapan incoterms dalam perjanjian dagang internasional studi kasus pada PT Liebra Permana. Pemilihan jenis incoterms menjadi bagian dari strategi bisnis yang mengatur berbagai kententuan menyangkut biaya, risiko, serta batas-batas tanggung jawab antara pihak penjual dan pembeli. Oleh karena itu, untuk mencapai efisiensi kinerja perusahaan, diperlukan pengambilan keputusan jenis incoterms yang tepat.

Metode penelitian yang digunakan deskriptif dan kualitatif dengan metode analisis SWOT berupa matriks IFAS (Internal Factor Analysis Strategic) dan EFAS (External Factor Analysis Strategic). Wawancara tidak terstruktur, dan penyebaran kuesioner dilakukan dengan responden di departemen terkait. Selain itu, penulis juga mengumpulkan informasi melalui studi pustaka dari berbagai sumber literatur.

Hasil menunjukkan bahwa FOB (Free on Board) merupakan jenis terms yang paling sering dipakai oleh perusahaan. Sebagai bahan pertimbangan dalam pengambilan keputusan penentuan incoterms, perusahaan dapat menggunakan strategi SO sebagai pilihan. Analisis kelebihan, kelemahan, peluang, dan ancaman pada masing-masing incoterms menjadi penting untuk membangun perencanaan strategi dalam penentuan jenis incoterms yang tepat bagi perusahaan.

Kata kunci: Incoterms, Perjanjian Dagang Internasional, Risiko, Tanggung Jawab, Strategi