Salah satu komoditas agribisnis yang selalu diusahakan petani adalah kelapa deres. Kelapa deres merupakan tanaman kelapa yang dimanfaatkan niranya sebagai bahan baku gula semut. PT Pradja Agro Indoland merupakan salah satu perusahaan yang bergerak di bidang agribisnis, khususnya pada olahan kelapa, salah satunya gula semut. Gula semut memiliki peluang ekspor yang masih tinggi. Persaingan industri yang semakin ketat menuntut PT Pradja Agro Indoland untuk merumuskan strategi pemasaran yang tepat untuk mencari posisi pemasaran yang menguntungkan. Penelitian ini bertujuan untuk mengidentifikasi faktor-faktor internal dan eksternal pemasaran gula semut PT Pradja Agro Indoland, merumuskan alternatif strategi pemasaran gula semut, dan menentukan prioritas strategi yang tepat untuk diterapkan PT Pradja Agro Indoland. Metode penelitian ini adalah deskriptif. Penelitian dilaksanakan di kantor PT Pradja Agro Indoland pada Bulan Maret-Juni tahun 2024. Key informan pada  penelitian ini ditentukan secara purposive sampling (sengaja). Key informan yang dipilih adalah seseorang yang dianggap mengetahui dengan jelas tentang pemasaran gula semut di PT Pradja Agro Indoland. Data yang digunakan adalah data primer dan data sekunder. Analisis data menggunakan matriks IFE, matriks EFE, matriks IE, matriks SWOT, dan QSPM. Berdasarkan hasil dari matriks IFE, kekuatan utama dalam pemasaran gula semut di PT Pradja Agro Indoland adalah memiliki sertifikasi FFL(Fair For Live) dan ROC(Regenerative Organic Certified) dan quality control pada produk sangat baik dengan skor sebesar 0,320. Faktor kelemahan utama PT Pradja Agro Indoland adalah belum ada kontinuitas pekerjaan bagi karyawan pabrik dengan total skor 0,284. Hasil matriks EFE menunjukkan faktor eksternal yang menjadi peluang utama bagi PT Pradja Agro Indoland adalah faktor petani penderes masih tersedia banyak dengan nilai skor sebesar 0,404. Di samping itu, faktor kunci dari aspek sumber daya manusia juga menjadi ancaman utama yaitu sulitnya regenerasi petani penderes yang memperoleh skor 0,388. Berdasarkan total skor pada matriks IFE dan matriks EFE, diperoleh posisi perusahaan pada matriks IE berada pada sel I yaitu perusahaan dalam keadaan grow and build. Kondisi ini membutuhkan strategi pemasaran berupa penetrasi pasar, pengembangan produk, atau pengembangan pasar. Berdasarkan posisi tersebut, analisis matriks SWOT menghasilkan beberapa alternatif strategi pemasaran yang selaras dengan strategi tersebut. Prioritas strategi yang dapat dilakukan oleh PT Pradja Agro Indoland berdasarkan analisis matriks QSP adalah memperluas target pasar dengan total skor (TAS) 6,361. Strategi tersebut dapat dilakukan dengan memperluas jaringan kerja sama dengan sesama eksportir gula semut.