ANALISIS STRATEGI PEMASARAN MENGGUNAKAN MARKETING MIX 4P DI PTPN RADIO SOLO DALAM MENARIK MINAT KLIEN UNTUK BERIKLAN

(Studi Kasus: PTPN Radio Solo)

Shalom Eldiningrum Gustri Maniar

V1621084

ABSTRAK

     Strategi pemasaran yang diterapkan oleh PTPN Radio Solo belum cukup optimal, karena masih banyak persepsi masyarakat yang merasa radio kurang efektif sebagai media promosi di era digital. Hal ini yang membuat PTPN Radio Solo perlu menerapkan strategi yang tepat untuk menarik minat klien dalam beriklan untuk memperoleh keuntungan. Penelitian ini bertujuan untuk mengoptimalkan strategi pemasaran yang sebelumnya diterapkan oleh PTPN Radio Solo untuk memberikan pemahaman pada klien yang berminat untuk memasang iklan di PTPN Radio Solo dengan pendekatan marketing mix 4P (Product, Price, Place, Promotion).

     Penelitian ini menggunakan metode deskriptif kualitatif. Metode ini menggunakan data primer dan data sekunder. Data primer diperolah melalui wawancara dengan narasumber yaitu staf marketing & sales PTPN Radio Solo, Bapak Yudi Agassi. Data sekunder meliputi hasil observasi yang didapatkan peneliti berdasarkan dari pengamatan langsung terkait strategi marketing mix 4P yang diterapkan di PTPN Radio Solo dalam menarik klien untuk beriklan.

     Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi pemasaran yang dilakukan PTPN Radio Solo sudah cukup baik namun masih terdapat beberapa kendala yang membuat staregi marketing kurang optimal. Produk yang ditawarkan sangat variatif dan menarik mulai dari iklan, program, dan konten yang interaktif. Harga yang ditetapkan cukup beragam dan fleksibel dapat berubah sesuai kondisi klien dengan kesepakatan yang dihasilkan dengan staf marketing & sales. PTPN Radio Solo memiliki lokasi yang strategis yakni di pusat Kota Solo dan dikelilingi oleh fasilitas publik. Promosi yang dilakukan PTPN Radio Solo sudah efektif hingga saat ini, karena menggabungkan promosi secara online dan offline. 

     Berdasarkan hasil penelitian yang telah dilakukan perlu adanya pengoptimalan dalam menjalankan strategi marketing mix 4P pada PTPN Radio Solo. PTPN Radio Solo disarankan untuk meningkatkan teknologi dengan membuat sistem tracking pendengar, menumbuhkan minat pada radio melalui edukasi, meningkatkan koordinasi untuk menjaga kepercayaan klien, dan menigkatkan kapasitas staf marketing & sales.

Kata kunci: Strategi Pemasaran, Marketing Mix, Marketing & Sales, Radio, Klien 

ANALYSIS OF MARKETING STRATEGIES USING MARKETING MIX 4P AT PTPN RADIO SOLO IN ATTRACTING CLIENTS INTEREST IN ADVERTISING

(Case Study: PTPN Radio Solo)

Shalom Eldiningrum Gustri Maniar

V1621084

ABSTRACT

     The marketing strategy implemented by PTPN Radio Solo is not optimal enough, because there are still many public perceptions that radio is less effective as a promotional medium in the digital era. This is what makes PTPN Radio Solo need to implement the right strategy to attract clients' interest in advertising to make a profit. This research aims to optimize the marketing strategy previously implemented by PTPN Radio Solo to provide understanding to clients who are interested in placing advertisements on PTPN Radio Solo with a 4P marketing mix approach (Product, Price, Place, Promotion).

     This study uses a qualitative descriptive method. This method uses primary data and secondary data. Primary data was obtained through interviews with resource persons, namely the marketing & sales staff of PTPN Radio Solo, Mr. Yudi Agassi. Secondary data includes the results of observations obtained by researchers based on direct observations related to the 4P marketing mix strategy implemented at PTPN Radio Solo in attracting clients to advertise.

     The results of the study show that the marketing strategy carried out by PTPN Radio Solo is quite good, but there are still several obstacles that make marketing strategies less than optimal. The products offered are very varied and interesting, ranging from advertisements, programs, and interactive content. The prices set are quite diverse and flexible and can change according to the client's conditions with the agreement made with the marketing & sales staff. PTPN Radio Solo has a strategic location, namely in the center of Solo City and is surrounded by public facilities. The promotion carried out by PTPN Radio Solo has been effective until now, because it combines online and offline promotions

     Based on the results of the research that has been carried out, there is a need for optimization in carrying out the 4P marketing mix strategy at PTPN Radio Solo. PTPN Radio Solo is advised to improve technology by creating an audience tracking system, fostering interest in radio through education, improving coordination to maintain client trust, and increasing the capacity of marketing & sales staff

Keywords: Marketing Strategy, Marketing Mix, Marketing & Sales, Klien, Radio