Fenomena belanja melalui live streaming di e-commerce terus mengalami pertumbuhan, terutama saat event promosi bulanan Tanggal Kembar yang rutin diikuti oleh sejumlah platform. Dalam momen tersebut, berbagai merek berlomba menarik perhatian konsumen melalui strategi seperti pemberian diskon, penawaran terbatas, dan kampanye harga yang kompetitif. Faktor-faktor seperti pendapatan, harga, dan diskon dipandang sebagai elemen yang mampu memengaruhi keputusan pembelian, khususnya pada produk kosmetik yang memiliki pasar luas dan dinamis. Penelitian ini bertujuan untuk mengAnalisis Pengaruh Diskon terhadap Keputusan Pembelian Konsumen pada Industri Kosmetik: Studi Kasus Produk “Somethinc” saat Event Tanggal Kembar.

Penelitian ini dilakukan dengan pendekatan kuantitatif, menggunakan metode survei sebagai teknik pengumpulan data. Kuesioner disebarkan kepada 207 responden yang aktif melakukan pembelian melalui platform e-commerce. Data yang terkumpul kemudian dianalisis dengan metode regresi linier berganda menggunakan bantuan perangkat lunak SPSS versi 24. Hasil pengujian terhadap validitas dan reliabilitas menunjukkan bahwa seluruh item kuesioner dinyatakan layak dan dapat digunakan dalam penelitian. Hasil analisis menunjukkan bahwa variabel Pendapatan, Harga, dan Diskon secara bersama-sama memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian, dengan nilai F sebesar 23,839 dan tingkat signifikansi 0,000.

Secara parsial, diskon memiliki pengaruh paling dominan dengan nilai signifikansi 0,000 dan koefisien regresi sebesar 0,447, diikuti oleh harga dengan signifikansi 0,002 dan koefisien 0,277, serta pendapatan dengan signifikansi 0,033 dan koefisien 0,197. Nilai Adjusted R-Squared (R²) sebesar 0,427 menunjukkan bahwa ketiga variabel tersebut mampu menjelaskan 42,7% variasi dalam keputusan pembelian. Berdasarkan temuan ini, perusahaan disarankan untuk lebih memaksimalkan strategi diskon pada event-event promosi, serta mempertimbangkan sensitivitas harga dan daya beli konsumen. Optimalisasi fitur live streaming juga dinilai penting untuk meningkatkan efektivitas promosi dan peningkatan penjualan.