Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis faktor penyebab tidak tercapainya target penjualan di Perusahaan Air Minum Dalam Kemasan (AMDK) PT. Xyz dengan mengidentifikasi hambatan dalam strategi pemasaran yang diterapkan untuk meningkatkan penjualan serta rekomendasi untuk mengatasi tidak tercapainya target penjualan di Perusahaan Air Minum Dalam Kemasan (AMDK) PT. Xyz. Metode Penelitian yang digunakan adalah deskriptif kualitatif dengan teknik pengumpulan data – data melalui wawancara langsung kepada pihak perusahaan. Penelitian ini dilakukan di PT. Xyz sebagai perusahaan yang bergerak di bidang produksi dan penjualan air minum dalam kemasan. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa target penjualan dalam 3 tahun terakhir (2022-2024) mengalami fluktuasi yang tidak stabil, karena ketidakkonsistennya dalam pencapaian target penjualan dan tim penjualan atau tim sales kurang pelatihan dalam mempromosikan produk tersebut. Selain itu, ditemukan juga hambatan dalam strategi pemasaran yang diterapkan oleh perusahaan untuk meningkatkan penjualan yaitu keterbatasan anggaran pemasaran dan persaingan pasar yang sangat ketat. Rekomendasi yang diberikan untuk mengatasi tidak tercapainya target penjualan adalah meningkatkan kerjasama di berbagai toko dan instansi serta  meningkatkan strategi promosi.