Penelitian ini bertujuan untuk mengkaji pengaruh Selebriti Instagram, Promosi Online, dan Online Review terhadap Perilaku Pembelian Impulsif, dengan mediasi Perceived Trust dan Perceived Value, berdasarkan teori S-O-R. Data dikumpulkan melalui survei online dengan hasil akhir sampel sebanyak 340 responden pengguna Instagram dan dianalisis menggunakan metode PLS-SEM dengan bantuan SmartPLS 3.

Hasil analisis menunjukkan bahwa Selebriti Instagram (T=3.096; P=0.002) dan Promosi Online (T=3.558; P=0.000) berpengaruh positif signifikan terhadap Perilaku Pembelian Impulsif, sedangkan Online Review tidak berpengaruh signifikan langsung (T=1.354; P=0.176). Selebriti Instagram dan Promosi Online juga berpengaruh positif terhadap Perceived Trust dan Perceived Value (T=3.7; P=0.000). Online Review meskipun tidak langsung berpengaruh pada pembelian impulsif, secara signifikan meningkatkan Perceived Trust (T=4.138; P=0.000) dan Perceived Value (T=5.166; P=0.000), yang kemudian berperan sebagai mediator. Selain itu, Perceived Trust (T=2.554; P=0.011) dan Perceived Value (T=2.745; P=0.006) secara positif memengaruhi Perilaku Pembelian Impulsif.

Penelitian ini memberikan kontribusi praktis dalam pemasaran digital dengan menekankan pentingnya penggunaan Selebriti Instagram, Promosi Online dan Online Review untuk mendorong perilaku impulsif konsumen melalui peningkatan kepercayaan dan nilai yang dirasakan. Temuan ini juga memperkaya literatur tentang perilaku konsumen di era media sosial, khususnya dalam konteks belanja online berbasis Instagram.