Evaluasi penerapan strategi bauran promosi terhadap peningkatan volume penjualan jasa pos express PT. POS Indonesia Surakarta
Penulis Utama
:
Ayuk Prihatin
NIM / NIP
:
F3207025
×ABSTRAK
Pemasaran merupakan salah satu faktor terpenting yang ikut mempengaruhi
kemajuan suatu perusahaan. Hal ini erat kaitannya dengan semakin ketatnya
persaingan bisnis antar perusahaan satu dengan perusahaan lain yang bergerak
dibidang yang sama. Dalam mengatasi masalah tersebut sangatlah penting bagi
perusahaan untuk menerapkan strategi yang baik agar mampu bersaing. Salah satu
srategi yang dilakukan perusahaan dalam memperkenallkan produk kepada
masyarakat yaitu dengan Promosi. Promosi merupakan salah satu variabel terpenting
untuk mengetahui pengaruh peningkatan volume penjualan. maka penulis menyajikan
biaya promosi dan volume penjualan yang diperoleh penulis dari perusahaan.
Tujuan penelitian ini diadakan untuk mengetahui strategi bauran promosi yang
digunakan oleh PT. Pos Indonesia Surakarta dalam peningkatan volume penjualan jasa
Pos Express, serta mengetahui pengaruh strategi bauran promosi yang digunakan oleh
PT. Pos Indonesia Surakarta terhadap peningkatan volume penjualan jasa Pos
Express. Penelitian ini menggunakan metode diskriptif mengenai penerapan strategi
bauran promosi terhadap peningkatan volume penjualan jasa pos express pada PT.
Pos Indonesia Surakarta. Penulis menggunakan metode wawancara secara langsung
kepada karyawan-karyawan perusahaan.
Variabel promosi yang digunakan perusahaan dalam peningkatan volume
penjualan antara lain periklanan (menggunakan media cetak, brosur, dan website), dan
Promosi penjualan (menggunakan Promosi penjualan saat event-event tertentu, promo,
pemberian hadiah langganan, serta pemberian hadiah undian). Dari penelitian yang
dilakukan oleh penulis dapak diketahui penurunan terbesar biaya promosi dalam
mempengaruhi voleme penjualan ada pada bulan April dengan biaya promosi sebesar
Rp. 412.300; atau penurunan prosentase sebesar 66,34% dan penurunan volume
penjualan yang dihasilkan Rp 10.786.100; atau penurunan prosentase 9,06%.
Sedangkan peningkatan terbesar biaya promosi dalam mempengaruhi volume
penjualan ada pada bulan Desember dengan biaya promosi sebesar Rp 2.500.000;
atau peningkatan prosentase sebesar 71,59% dan peningkatan voleme penjualan yang
dihasilkan Rp 226.606.900; atau prosentase 9,06%. Dapat diketahui hubungan antara
biaya promosi dan volume penjualan adalah berkolerasi positif. Semakin besar biaya
promosi akan membuat volume penjualan mengalami peningkatan. Begitu juga
sebaliknya, biaya promosi yang rendah menyebabkan volume penjualan mengalami
penurunan. Berdasarkan evaluasi tersebut promosi yang dilakukan perusahaan harus lebih
bervariatif karena promosi dapat mempengaruhi tingkat volume penjualan dalam
perusahaan, disamping itu sarana promosi perlu dilakukan di pelosok-pelosok agar
konsumen yang tidak terjangkau menjadi tahu dan melakukan pembelian produk atau
jasa. Mengingat pengaruh yang didapat antara biaya promosi dan jumlah volume
penjualan adalah positif, maka kegiatan promosi harus lebih rutin dilakukan. Begitu juga
biaya promosi dalam PT. Pos Indonesia Surakarta harus ditingkatkan agar volume
penjualan mengalami peningkatan setiap bulannya, untuk mampu bersaing dalam
pasar.
ABSTRACT
Marketing is one of the most important factors which influence the progress of a
company. This is closely related to the increasing competition in inter -company
business with one other company in the same field. In overcoming these problems is
very important for companies to implement a good strategy in order to compete. One
strategy of the company in memperkenallkan products to the public is with the
Campaign. Promotion is one of the most important variables to determine the effect of
increased sales volume. the author presents the promotional costs and sales volume
obtained by the author of the company.
The purpose of this study was held to determine promotion strategies used by
PT. Pos Indonesia, Surakarta in increased sales volume Post Express service, as well
as the effect of promotion strategies used by PT. Pos Indonesia, Surakarta to increase
sales volume Pos Express service. This research uses descriptive method of
implementing promotion strategies to increase sales volume of express mail services at.
Pos Indonesia, Surakarta. The author uses interview methods directly to company
employees.
Promotion variables used by the company in increased sales volume, among
others, advertising (print media, brochures and websites), and s ales promotion (using
the current sales promotion of certain events, promotions, gifts subscription, and
provision of lottery prizes). From research conducted by the authors note dapak biggest
decline in sales promotion expenses affect sales voleme there in April with a promotion
fee of Rp. 412 300; or decrease in percentage of 66.34% and a decrease in sales
volume generated USD 10.7861 million, or decrease in percentage of 9.06%. While the
largest increases in promotion costs are affecting the sales volume in December with
promotion costs amounted to USD 2.5 million, or an increase of 71.59% and the
percentage increase in sales generated voleme USD 226 606 900; or percentage of
9.06%. Can know the relationship between campaign costs and sales volume was a
positive correlation. The greater the cost of promotion will create increased sales
volume. Vice versa, lower promotional costs caused decreased sales volume.
Based on the evaluation carried out campaigns that the company must be more
varied because promotions can influence the level of sales volume in the company,
besides that it means perlu campaign conducted at the outposts of the reach of
consumers agar into tahu and make a purchase of products or services. Given the
influence which obtained between promotion costs and total sales volume is positive,
then the promotion should be more routine activities done. So also the cost of
promotions in the PT. Pos Indonesia, Surakarta must be increased so that the volume
of sales has increased every month, to compete in the market.
Tag : Promotion
×
Penulis Utama
:
Ayuk Prihatin
Penulis Tambahan
:
-
NIM / NIP
:
F3207025
Tahun
:
2010
Judul
:
Evaluasi penerapan strategi bauran promosi terhadap peningkatan volume penjualan jasa pos express PT. POS Indonesia Surakarta
Edisi
:
Imprint
:
Surakarta - F. Ekonomi - 2010
Program Studi
:
D-3 Manajemen Pemasaran
Kolasi
:
Sumber
:
UNS-F. Ekonomi Prog. Studi Diploma III Manajemen Pemasaran-F.3207025-2010
Kata Kunci
:
Jenis Dokumen
:
Laporan Tugas Akhir (D III)
ISSN
:
ISBN
:
Link DOI / Jurnal
:
-
Status
:
Public
Pembimbing
:
1. Dra. Sri Suwarsi, MM
Penguji
:
Catatan Umum
:
3097/2010
Fakultas
:
Fak. Ekonomi dan Bisnis
×
File
:
Harus menjadi member dan login terlebih dahulu untuk bisa download.
